线上参与公司捷顺科技2022年度网上业绩说明会的投资者

1、问:请问停车场闸机广告是采用什么形式?可否研发或外购到白天户外显示的小面积组装的广告屏?分众传媒20万块显示屏市值1000亿,捷顺3万多停车场,应该有10万车道,是不是也可以有10万块广告屏?

答:尊敬的投资者,您好。目前公司主要广告运营以微信公众号/小程序/服务号等线上方式为主,公司拥有前端智能硬件的入口优势,我们比较看好线下设备的广告市场发展空间,公司也正在着手规划中。感谢您的关注!

2、问:公司与哪些充电桩企业有合作?捷停车车主是否享有充电优惠?

答:您好,公司开展自研充电桩产品。公司目的地充电业务与智慧停车业务结合形成停充一体方案,将停车和充电打通,车主通过捷停车充电可享受包括停车优惠减免、充电优惠等在内的多种优惠活动。感谢您的关注!

3、问:客户对停车时长及停车收费业务的接受度如何?

答:您好!时长业务解决了客户智能化改造的资金临时短缺问题,同时通过时长业务为客户引流创收,客户接收度较高,2023年1-4月同比签单保持较高的增长。感谢您的关注!

4、问:目的地充电业务目前签订的合同金额有多少?今年对目的地充电项目的规划是怎样的?

答:目的地充电业务是公司今年的重点新业务发展方向,今年充电业务新签订单目标为1亿元。

5、问:公司2022年捷停车的场景规模和业务规模得到持续快速增长,为何营收和净利润都是下降的?

答:您好!2022年捷停车运营业务规模和利润都实现了双增长,2023年1-4月捷停车运营业务签单同比仍然保持了高速增长,感谢您的关注!

6、问:目前公司新大楼的租约情况如何?谢谢。

答:您好,公司捷顺科技中心自2021年8月投入运营以来,出租进展情况比较理想,截止目前已经达成约8成的出租率。目前实现月租金收入近500万,扣除折旧、物业费用等相关成本后,当前科技中心项目已经实现盈利。

7、问:请问领导层对2023年的房地产市场怎么看?一季度智能硬件订单量是否有所提升?

答:您好,2023年国内房地产市场在政策的推动下,有一定回暖的趋势。但公司基于未来的趋势判断,认为地产新建市场的需求提升空间有限,公司也对应调整公司的战略,从增量市场(新建项目),转到存量市场(存量项目),加大对存量市场的拓展力度,在一季度已经收到成效,一季度智能硬件订单同比增长15%。

8、问:目前2400个车场采用云托管,公司目前连网智慧车场31000个。云托管占比不到8%。请问公司将采取什么策略,大大提升比例?谢谢。

答:尊敬的投资者,您好。停车场云托管(SaaS)业务依然是公司重要发展的业务方向之一,公司继续将该业务列为公司一号工程,并通过包括以下措施推进业务持续增长:(1)在云托管业务本身具备的降本提效的客户价值基础上,重点打造为客户停车场运营增收的能力,提升云托管业务的客户价值和市场竞争力。(2)在之前两年试点的基础上,加大对大中型物业、园区客户的推广力度,促进中大型客户的云托管批量化需求。(3)早期上线的一些项目将于今年进入续约期,建立关于老客户的续约机制,向客户做好业务价值呈现,保障客户的高续约率。感谢您的关注!

9、问:全场景无人职守旗舰控制机下游的应用场景?这块市场空间怎么估计?

答:这款无人值守旗舰控制机是我司高端旗舰版车场控制机,产品外观高端大气,除具备目前最前沿的无人值守功能外,还兼容刷卡、纸票、现金等无人值守下的一些特殊场景,满足现场的多种功能需求。该产品应用在高端商业、交通枢纽、高端社区等各种业态下,拥有较大的市场空间。

10、问:能否介绍一下公司的研发团队?公司对研发人员的激励机制是怎样的?

答:您好,公司以技术研发作为业务发展的重要支撑,为有效推动公司业务转型,公司构建了包括智能硬件、软件平台、智慧停车运营等在内的多个研发团队,总技术人员数量超过600人。随着公司转型的进展,公司研发投入强度已经过了前几年的增长高峰期,目前已进入平稳期。针对研发人员的考核,公司除基本岗位考核外,针对核心骨干技术人员还纳入股权激励范围。同时,公司还针对研发岗位建立了公司特色的产品分享机制,即研发人员参与研发的产品上市销售后,可获得该产品销售带来的利润分享,产品销售的越多,研发人员获得利润分享就越多,从而形成正向激励,使研发人员更关注产品的市场表现,促进研发人员开发更具市场竞争力的产品,并能持续优化产品,形成共赢机制。

11、问:重庆公租房项目运营至今,总体收益是否达预期?该类业务市场发展前景如何?谢谢。

答:您好!重庆公租房项目整体业绩与我们预期基本相符,后续增加充电桩运营及闲时引流,收入还会有一定的增长空间。该类业务作为2023年重要的业务模式之一,我们有信心该类业务的市场推广。感谢您的关注!12、问:公司智慧停车业务的竞争壁垒体现在哪?

答:您好,捷停车经过多年的持续发展,已经发展成为行业内领先的智慧停车运营公司。截至2022年末,捷停车累计签约智慧停车场超3.1万个,线上触达车主用户数近亿,2022年全年累计线上交易流水人民币超80亿,当年继续保持较快增长速度。同时,捷停车在发展过程中,通过自身已有的业务规模和业务特点,打造出差异化的业务发展模式。一方面,捷停车持续为B端停车场客户优化和提升停车场的经营能力,实现停车场经营的降本增收,为停车场客户创造价值;另一方面,不断优化和丰富C端车主的停车服务,向车主提供从停前、停中到停后的全面服务,让停车变得便捷简单。并在此过程中,B端业务和C端服务之间相互协同、相互促进,使捷停车的场景规模和业务规模得到持续快速增长,形成正向循环的发展模式优势。

13、问:3月份公司生态大会,开放捷停车平台。请问会议至今,市场客户反应热度如何?谢谢。

答:您好,捷停车今年启动平台化战略,并在3月份召开了第一次生态大会,市场反应情况良好,目前已经与诸多的合作方在开展或正在洽谈合作,预计今年将会有更多的服务商接入捷停车平台,并为捷停车带来批量的车场增量。

14、问:请问对于停充一体化停车场内的场景应用,除开停车费,充电费用,广告费用可以产生营业流水,未来还有哪些可能产生营收的业务拓展?

答:您好,捷停车依托海量的场景和用户规模,开展除了您提到的停车、充电、广告业务外,捷停车还可以开展包括车场运营增收分享、C端会员业务、数字化营销、电子发票业务等在内的拓展业务。

15、问:目前拥有车道数和车位数共计多少?谢谢。

答:尊敬的投资者,您好。截至2023年4月底,捷停车已在全国369个城市实现场景覆盖,智慧联网车场超3.4万个,涉及车道数近10.4万条,车位超1800万个;累计触达的用户数约1.07亿,目前捷停车各项数据均保持持续高速增长趋势。感谢您的关注!

16、问:公司现在现金流充足,是否有新的投资和收购计划?

答:您好!公司投资项目主要视业务的发展需求来确定。感谢您的关注!

17、问:捷顺科技和问界开展合作,接入数据提供智慧停车业务。那么除开问界以外,是否有准备和其他车企也开展类似合作?

答:您好,捷停车旨在构建开放业务生态,打造包括找车位、租车位、车位预定、场内导航在内更多用户服务,并将与更多合作伙伴开展合作。