德邦证券,信达证券,中泰证券

就基本情况、经营业绩、未来展望做简要介绍后,公司与投资者进行了交流,主要内容总结如下:1、公司主要股东体外拥有产业,而博杰通过职业经理人团队,形成实际控制人与管理团队的运作模式,实控人能否集中精力于上市公司?答:公司实控人与职业管理人团队共同致力于上市公司治理与发展,三位主要职业经理人亦直接持有公司股权。实控人聚焦于上市公司,对外投资公司大多属于财务性投资,未参与具体经营性管理。2、公司有涉足非传统诸如半导体领域的业务,请问未来3-5年发展规划或定位如何?未来5-10年,公司产品体系特征如何?答:公司涉足非传统业务领域,是基于发展战略进行的布局,有利于促进自身战略目标实现。在发展规划和定位上,公司坚持走科技型路线,将围绕中国制造2025的发展计划和战略,在自动化测试和自动化组装领域的设计和生产基础上,进一步延伸在高端智能制造领域的研发深度和广度,不断拓宽应用领域和市场。产品拓展角度看,公司有布局半导体封装测试设备;长远来看,未来公司产品体系将持续聚焦于高端设备制造业领域,特别是运用到视觉技术、AI算法有关产品,力争在不同应用领域逐步释放。3、现有业务架构下,公司具备视觉和AI特征的产品有哪些?答:公司研发生产的点胶机、子公司博韬研发生产的AOI光学检测设备、子公司奥德维研发生产的六面体检测设备、测包机等,都很大程度运用了相关技术。目前,前述相关产品已逐步在客户端试用或形成一定量的订单和收入。4、公司射频、声学、光学等测试业务的规划如何?答:射频、声学、光学等,是公司需要夯实的主要基本业务,公司对此类业务规划是走大客户路线,持续聚焦如A客户、微软、思科、谷歌等大客户的应用需求;同时,也积极拓展或加强与国内客户比如小米、OPPO、VIVO等的合作。公司传统业务将持续夯实、茁壮成长。此外,也将围绕发展战略,有计划扩展其他板块,逐渐由非标业务转向标准业务,挖掘行业痛点、为客户解决难题,研发生产出行业普遍适用的标准设备,也为自身业务实现更多的增量。5、按现有收入结构看,公司射频、电学业务占比较大,未来比如5年后此类业务的情况如何?答:公司会持续夯实此类业务,专注在技术上做深度研发,确保相关产品技术优势。但是,有关业务发展会受到市场变化影响,其增量速度可能不及预期,所以公司会提前布局筹划,选择行业一流品牌设备进行对标,通过一定周期,逐步研发出可覆盖行业需求且具备较大增量的业务。6、了解到公司有涉足一些孵化项目的投入和运作,是如何考虑的?答:日常运营中,会遇到非常优秀的人才和前景良好的项目,这类人才和项目也希望能够跟随公司共同发展。公司会谨慎评估每一次的孵化投入,认为可行后将通过一起合作或设立公司等形式来共同发展,这种合作模式可为团队提供管理的支持,分享技术经验的精髓,共同解决面临的问题,最终这些合作也可以赋能公司发展,互相促进产品技术升级、迭代更新。7、据了解,董事长比较关注艾灸机器人业务,请问是如何考虑的?答:您所提及的应该是指智美康民(珠海)健康科技有限公司,是董事长个人对外投资企业,相关业务并不在上市公司体内。从上市公司角度,艾灸机器人等大健康行业设备与我们的业务往来,主要涉足参股公司尔智研发生产的智能机器人手臂,对公司业务不会产生重大影响。8、六面体、电学、射频等检测设备技术水平,处于行业什么地位?答:公司六面体检测设备、AOI玻璃检测设备等标准产品,对标行业一流品牌的技术;电学测试领域是传统优势的业务领域,公司扎根此行业多年,技术和市场占有率处于领先地位;而针对射频测试领域,公司积累了丰富的经验,2016年起进行前瞻性布局,2018年成为首家通过高通认证的5G毫米波测试领域合作伙伴;此外,公司也在声学、光学领域持续多年得到世界500强企业客户的认可,与客户保持良好合作关系。总体看,公司坚持以技术为导向,专注于在技术上做深度研发,逐年递增的研发费用也有所体现。9、屏蔽箱前三季度收入同比变化情况如何?5G测试设备未来需求情况,是否可以大概测算?答:去年是5G元年,所以出现较大需求,公司收入出现较高峰值。元年之后,细分市场需求会有一定的周期性;同时,下游客户对测试设备需求也有一定的自身特性,导致相关业务收入处于变化调整过程中。初步判断,有关射频测试设备需求亦将随着5G技术应用推广逐步体现,公司在相关技术领域已形成技术积淀,也在持续稳步推进、扩展业务资源,积极迎接市场未来发展。10、公司是否调整对单一大客户的依赖度,注重客户的均衡性?答:根据以往数据来看,公司下游客户较为集中。从分散风险角度考虑,在与现有客户保持良好合作关系基础上,公司亦在同步积极拓展新的国内外客户与业务,逐步拓展和完善客户结构,降低客户集中风险。11、相较于国外市场,国内市场盈利水平会低些,请问公司如何应对?答:根据行业发展情况及公司战略布局,以往客户主要集中在境外。随着相关行业尤其是国内行业的发展,国内制造厂商对品质追求不断提升,加之公司在行业里的技术沉淀和市场开拓,公司与国内客户合作也在不断加强,业务范围有所扩宽,也将通过加强产品赋能、精益管理等方式来保持盈利水平。12、公司历年预收款数据较为平稳,是否以外资为主的客户结构,预付款较少?目前国内客户收入占比增加,付款方式如何?答:发展早期,公司根据业务需要,基于友好合作的前提,客户会给予一部分订单预付款,随着公司发展建立的长期合作关系,目前境外客户预付款情况较少,相应客户回款情况良好;国内客户付款方式,大多参照境内保税区客户的信用周期,在3至5个月之间。13、国内客户或潜在客户,比如华为,在公司客户结构的定位如何?是否进行分类?答:针对国内客户的管理,从销售战略出发,根据业务片区配备专门销售人员,根据客户情况,提前制定销售计划,具体细化到可合作的产品、收入目标等。根据现有及未来可预计合作等情况,公司有针对性地进行战略性或大客户管理。14、去年第三季度业绩增长较大的原因?答:去年是5G射频测试设备的元年,进而有放量的需求;另一方面,受客户生产布局影响,部分产品验收集中到第三季度,导致当季业绩实现较大幅度增长。15、公司完成股权激励设定的2021年经营指标,是否有压力?答:股权激励计划目标的设定,结合自身发展状况,并参考了同行业可比公司的情况。公司经营层面,每年均会结合发展战略和经营方向等,来设定战略目标和考核指标。实际运营中,伴随市场状况和客户需求的变化,结果会有一定的波动。16、可转债项目进展情况如何?大股东优先配售比例是否已确定?答:公司目前正在积极推进相关事项,您提及的配售情况也还在筹备中。