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一、调研人员就公司情况进行提问和交流,主要问题及答复如下:问题一:简要说明公司2021年前三季度经营情况。答:2021年前三季度公司实现营业收入7.39亿元,较上年同比增长41%;实现归属母公司净利润1.36亿元,较上年同比增长21%。第三季度单季实现营收入2.66亿元,较上年同比增长25%;归属母公司净利润4257万元,同降5%。第三季度单季业绩增速有所下滑主要系公司往年各项费用集中在第四季度计提,今年公司为了各季度财务数据更加准确,逐季分别确认了包括股份支付在内的各项费用,第三季度业绩同比基数偏大。全年的业绩增速趋于回升。问题二:下游整体需求情况如何?答:从订单及销售反馈情况看下游景气度较高,前三季度订单同比增加40-50%。问题三:前三季度现金流大幅改善的原因是什么?答:一方面由于去年收取的银行承兑汇票,今年陆续兑付后现金流自然明显改善;另一方面由于销售规模增长带动了现金流改善。问题四:系统类产品的竞争优势在何处?答:公司在服务、质量、价格上均有优势,同时具有较强的品牌效应,客户粘性强。问题五:公司目前的产能利用率情况如何?答:公司生产经营正常,能够保证订单正常交付。公司正在积极的推进产能扩张事宜,如购置土地新建厂房等。问题六:公司在用户侧新能源业务布局情况及核心优势如何?答:公司会加强在分布式光伏、储能、充电桩领域的布局。公司本身主营用户侧业务,客户粘性高,可以满足非标个性化需求,后续有望顺利推进相关业务。问题七:简要介绍公司销售渠道情况。答:公司设有线上和线下双渠道,主要有:1、直销团队,目前约有600人,公司在后续三年内计划扩张到800人。直销主要分为按各区域划分的线下业务和电子商务线上业务;2、经销商,当前公司有100多家经销商,主要负责回款、送货及施工和售后等,公司计划后续逐步降低经销比例。3、当地系统集成商:目前公司的系统集成业务持续增长,各地的调试及安装需要当地系统集成商负责,后续会相应扩张相关团队人数。本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。