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一、浙江省中小企业协会上市公司专业委员会代表沈松华致辞。

二、唐照波介绍宠物行业在国内外的最新发展情况以及公司的主营业务、产能布局、发展路线等。

三、问答交流环节

问题1:公司未来3年时间对国内市场的展望是怎样的?

答:在疫情后经济复苏、宠物行业持续高景气的背景下,叠加公司近几年新项目投产、新产品投放和市场策略的精准化引导,预计国内市场营收规模将保持高速增长态势,特别是自产的湿粮、新型主粮和新西兰高端主粮等产品的投放,会持续加大对公司业绩的贡献。

在国内市场业务的运营过程中,销售费用也会进一步增加,我们更看重费用投放的有效性和长期效果。

问题2:能否介绍一下公司在主粮方面的研发储备情况?

答:公司与国内外的多个实验室、科研机构都有合作,也积累了丰富的实验数据。如新西兰主粮,我们有了成熟的配方,并在设备上进行了多次的验证。新西兰主粮工厂的设备在全球范围内都处于领先地位,也在全球范围内使用过程中积累了大量的数据,这对我们前端的研发和产品验证提供了非常好的基础。

问题3:咬胶产品的毛利率最近几年波动较大,是什么原因?

答:主要是原材料价格和产品结构变化。随着新工厂产能的提升,将有利于进一步控制成本。

问题4:公司在国内线下的布局是怎样的,未来会考虑宠物医院的渠道吗?

答:目前线下渠道主要是宠物门店、商超(如山姆会员店)和宠物医院等。公司对大部分宠物医院采取直供模式,其他通过经销、分销形式。

未来会根据不同产品继续优化渠道布局,我们也在加紧研发更适合在宠物医疗机构销售的产品。

问题5:公司业务由宠物零食转向零食加主粮,需要哪些调整?如何保证产品更具优势?

答:这一块我们的业务是做加法,进入主粮领域是佩蒂向前发展的必然。对此我做了大量的准备工作。与零食不同,主粮产品的营养成分更丰富和全面,需要做大幅的调整。优质的宠物主粮是原材料优先,配方主导。新西兰是全球的净地,牛羊在天然牧场饲养,海产品是在无污染海域捕捞的,配方也在国外研发的。这决定了我们新西兰主粮的品质和安全性是一流的。优秀的产品能够给我们带来开拓市场的底气。

一款优秀的产品需要时间的打磨。我们现在引入了第三方机构来验证产品内容是否与传递给消费者的信息一致。

问题6:消费者对宠物产品本身及其消费偏好有什么变化?未来有何趋势?

答:宠物食品源自人类对食物认识的变化,当前的趋势是,天然的才是最好的。

问题7:在成本上涨的压力下,公司会提价吗?

答:今年初公司对部分产品进行了提价。明年也会根据成本趋势进行价格调整。

问题8:当前欧美经济形势对行业有什么影响?

答:宠物食品具备非常强的需求刚性,是能够穿越周期的行业。

问题9:温州市平阳县水头镇有很多的宠物企业,公司未来会考虑并购吗?

答:平阳县在宠物咬胶产品上有先行优势,也具备完整的咬胶产业配套,已经成为地方的明星产业和优势产业。地方政府看到了宠物食品行业很好的前景和抗经济周期性,建设了宠物特色产业小镇。宠物小镇的关键是品牌,佩蒂会不遗余力地支持这项工程。关于并购这件事,我们会理性看待。

问题10:佩蒂的战略与其他企业最大的不同是什么?

答:发展的品质是我们优先考虑的事情。我们会持续在好产品的基础上,扩展渠道的布局和提升品牌影响力。

问题11:佩蒂未来发展的方向是什么,要在哪里发力?

答:佩蒂过去20年做海外市场,后来转型,实施双轮驱动。中国市场还未成熟。我们一方面做好产品,另一方面要教育好用户。品质是慢慢被认知的,好质量是关键,我们会深耕这个行业,拿出更多的代表作,持续建设宠物健康产业生态。