东北证券,天风证券,东方嘉富,东吴自营

一、介绍环节公司成立于2001年6月,主要从事大中型装备专用锻件的研发、生产和销售,主要产品包括油气装备锻件、风电装备锻件、机械装备锻件以及其他锻件等,产品广泛应用于风力发电、油气开采、机械装备以及船舶、核电等领域,为全球装备制造商提供综合性能好、质量稳定的定制化锻件产品及零部件。公司在国际锻件市场知名度较高,是国内少数能同时成为全球主要知名大型油气装备制造商以及全球主要大型风电装备制造商合格供应商的企业之一。二、提问环节1、公司现有风电领域的产品主要应用在哪些部位?答:公司所生产的风电装备锻件主要运用在风机的齿轮箱、偏航变桨系统、风塔塔筒连接等部位。2、简单介绍下公司产品的生产模式?答:公司主要采用以订单制为主、以销定产的生产模式。3、公司进入客户的供应商名录一般需要经过哪些程序?答:公司进入客户的合格供应商名录通常要经过商务沟通、体系审核、全面验厂、试样、小批量试制等环节,审核过程严谨,审核周期漫长。客户导入新的供应商需要花费较高成本,不会轻易更换供应商,客户与其供应商通常能够建立长期稳定的合作关系。4、公司产品是否具有周期性?答:由于公司同时具备油气装备锻件、风电装备锻件、机械装备锻件的生产能力和客户积累,公司可以根据下游行业变化趋势适时调整产品结构,以应对下游不同行业周期性波动带来的经营风险。5、公司原材料价格上涨对公司主营业务毛利率的影响?答:根据公司主营业务毛利率对主要原材料采购价格的敏感性测试结果,在其他条件不变的情况下,钢材采购单价变动5%对毛利率的影响大概在2%至3%之间。6、公司去年风电产品占比情况?答:2020年公司风电齿轮箱锻件占比36%左右,风电轴承锻件占比56%左右。7、公司货款的结算方式?答:公司货款的结算方式,外销客户以现汇为主,内销客户以票据为主。8、公司风电产品是国内客户为主,还是国外客户为主?答:目前公司风电产品是国内客户为主。