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一、公司基本情况介绍河北衡水老白干酒业股份有限公司,源于1946年党和政府将当时的衡水十八家传统私营酿酒作坊收归国有组建的“冀南行署地方国营衡水制酒厂”,是新中国第一家白酒生产企业;2002年10月29日在上交所上市,是河北省酿酒行业唯一一家上市公司,是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家。公司现有五家白酒企业:衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒,均为具有历史文化底蕴深厚的白酒品牌,涵盖了老白干香型、浓香型、酱香型三大香型。二、投资者提问环节1.疫情对我们河北省及湖南地区回款有哪些影响?答复:公司以预收货款为主。2、河北/湖南省内消费升级趋势情况?答复:近年来消费升级趋势比较明显。3.公司2022年半年报情况比较好,今年为了应对疫情,主要采取了哪些措施?答复:近年来,公司主要销售区域多次散发疫情,在疫情不确定的形式下,公司采取更加灵活的、积极的销售政策,通过文化大讲堂、名酒进名企、名企进名酒、高端沙龙等多种形式,创新营销模式,通过健康饮酒、对比实验、品鉴试验、线上种草等多种方式加强与消费者的互动,巩固并扩大核心消费人群,不断提升公司的品牌知名度和美誉度,进而促进公司业务的稳步增长。4.公司的信息化系统建设现状?答复:近年来,公司不断加强信息化系统建设:建立了CRM(客户关系管理系统)、ERP(企业资源计划)、SAP(企业管理系列软件)、OA办公系统。前端我们按照传统的酿造工艺,但在后端的包装、仓储、物流、客户管理等环节,老白干酒实施智能化、数字化、信息化建设,不断提升工作效率和现代化管理水平。5.营销费用方面公司有什么规划?答复:公司在不断扩展市场的同时,严格预算管理,对费用进行精细管控,公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析,力求实现销售费用的最有效使用。同时,加强监管与考核,合理控制成本,促进公司的健康发展,并不断提升公司的营利水平。6.公司产品结构调整进展如何?答复:经过近年来,公司不断的调整、梳理产品结构,优化产品质量,聚焦大单品,产品高中低档结构已经清晰。公司以消费者为中心,以消费者需求为出发点和落脚点,后续也会根据市场情况,对产品结构进行优化。7.武陵酒近年来发展比较快,未来对武陵的投入有何规划?答复:2018年公司并购武陵酒后,加强武陵酒的品牌建设和渠道建设,在资源投入上向其倾斜,武陵酒也呈现出了良好的发展趋势。武陵酒原来的原酒产能为600多吨,产能较小,公司对其产能进行了扩建,一期1500吨的基酒产能已于2021年9月投料生产,二期2000多吨的基酒产能也正在扩建之中。8.2022年第一季度末公司20亿的合同负债,武陵酒和衡水老白干酒各有多少?答复:截止2022年一季度末,衡水老白干酒的合同负债为10亿多,武陵酒的合同负债为4亿多。