国盛证券

本次投资者关系活动以现场调研的方式进行。接待人员与调研人员进行了沟通交流,主要内容如下:

1.针对当前的市场环境,公司未来的发展规划和想法是什么?

答:近年来,少儿图书市场渠道变革加速,传统渠道出现了一定程度的下滑,但短视频电商渠道依然保持较高增长。公司高度重视短视频电商渠道的建设,不断调整运营思路和策略,未来公司将持续强化品牌建设,提升产品品牌力,通过品牌占领消费者心智,短视频渠道的产品生态也会经历一个迭代的过程,优质的品牌会从渠道竞争中脱颖而出。

少儿图书市场目前的特点是集中度低、竞争格局分散,后续存在较多整合的机遇。公司将充分发挥上市公司的优势,尝试通过内容、渠道两个方向进行投资、并购,扩充产品品类,完善渠道布局,保持主营业务的良性发展。

在数字化转型方面,公司推出了“一核两翼”的核心战略规划,希望借助数字化技术丰富业务形态,从传统的图书产品延伸到为少儿提供综合全面的成长服务。公司成立了数字中心,在图书衍生产品开发、阅读行为及内容的标签化分析等方面不断探索,实现阅读服务的延伸和私域用户流量的沉淀,努力为消费者提供更好的阅读服务。

2.在当前的经济环境下,如何看待公司图书产品定价相对偏高的问题?

答:当前经济周期的波动会对注重产品、内容高质量发展的公司造成一定的压力,今年以来,电商大促活动对销售的带动效应在下滑,整体图书销售节奏变得更加平滑,消费趋于理性,品牌方的自播会成为未来发展的趋势。

公司的图书在文字内容、装帧插画、创意设计等方面质量较高,在行业内起到一定的引领作用。从这方面来看,公司的许多图书定价并不高,未来公司会加强品牌建设,增进与消费者之间的互动与联系,培育消费者对于优质图书产品的认知,打造自身独特的竞争优势。

3.OpenAI推出GPTs,降低了技术门槛,公司在数字化转型方面和科大讯飞合作的进展如何?

答:我们密切关注着前沿技术的发展,此前公司与科大讯飞达成战略合作,为点读笔新增了“AI声音定制”功能,强化亲子阅读氛围,帮助忙碌的爸妈与孩子建立更多的联结。公司在低幼启蒙、少儿科普百科图书细分领域积累了丰富的内容资源,未来我们会保持开放的心态,积极与合作方去探索新技术场景下的内容开发方式。

4.公司的人员规模有多少?编辑团队人员有多少?是否满足公司的业务扩张需求?

答:截止2022年年底,公司人数为460人,编辑团队人员规模大概在100人。面对多变的市场环境,公司实施了管培生计划,优化选人、用人机制,建立系统、高效的人才培养体系,不断提升人员的专业水平和综合素质,以快速适应当前的市场变化和业务变革。