线上参与公司2023年年度报告网上业绩说明会的全体投资者

1.2024年营收和利润有增长的目标吗?

答:投资者您好!根据公司预算,2024年营收和利润预计仍将保持持续增长。感谢您的关注!

2.公司业绩增长且分红,为何股价下跌,公司是否存在未披露事项,另外怎么维护市场信心。

答:投资者您好!股价波动受多种外部因素影响,公司不存在应披露而未披露事项。感谢您的关注!

3.请总体介绍美国安全法案对公司的影响?具体介绍与美国相关的CXO业务的收入规模及收入占比?公司如何应对?

答:投资者您好!截至目前,美国生物安全法案并没有对小分子CDMO业务带来明显影响;而且,该法案能否落地还存在较大的不确定性。感谢您的关注!

4.公司去年第四季度收入增速明显不及其他季度,请说明原因。

答:投资者您好!公司2023年一季度因特殊原因影响,增速较快;第二、三、四季度收入保持整体平稳。感谢您的关注!

5.从公司的三大块业务来看,收入占比高的原料药中间体基本稳定;CXO增速较快,但占比较小;公司曾披露会加大制剂研发,但大部分制剂属于仿制药,集采毛利有限。请问未来是否有支撑公司持续高增长的规划?具体是什么?谢谢!

答:投资者您好!我们认为能够支撑公司持续增长的因素有以下两方面:一是过去几年公司的研发与制造核心竞争力取得了长足的进步;二是公司加快了三大业务方面布局,比如在原料药中间体方面持续新增DMF注册,在CDMO方面不断拓展新客户、新项目,在制剂方面加快推进“多品种”策略。感谢您的关注!

6.请问董事长,公司23年四个季度中,营收和净利润增长逐步下降是什么原因?并阐述今年营收和净利润预期情况?谢谢。

答:投资者您好!公司2023年四季度受各种因素影响,有所波动;同时,第四季度营收环比已经呈现上升趋势。根据公司预算,2024年营收和利润预计将保持增长态势。感谢您的关注!

7.你们的股价和每股收益完全不匹配,你们是不是有其他的没有披露的信息?

答:投资者您好!股价受经济、政策、市场环境、经营业绩等多种因素影响,公司不存在应披露而未披露的信息。感谢您的关注!

8.贵公司后续会继续回购注销股份吗

答:投资者您好!在现金流满足经营需要的前提下,公司会根据需要考虑回购事宜。感谢您的关注!

9.海外市场竞争加剧,厂家可能向国外转移,贵司具体有哪些合作多年的客户?稳定性如何

答:投资者您好!公司与众多的海外客户建立了长期稳定的合作关系,具体客户名称不方便透露。感谢您的关注!

10.公司在国际化布局上有什么进展?

答:投资者您好!公司在美国波士顿设立了CDMO研发中心,预计今年5月份将全部投入使用,还在美国波士顿、欧洲法兰克福、日本东京、印度孟买等多地设立了BDoffice。感谢您的关注!

11.请问目前在建产能有哪些?

答:投资者您好!公司新增的两个高端原料药车间已于2024年3月8日投入使用,口服头孢固体制剂车间、高端国际化制剂车间及多肽原料药车间等正在建设中。感谢您的关注!

12.和臻格生物合作对公司的发展有什么积极影响?

答:投资者您好!公司与臻格生物的合作,可以充分发挥各自优势,联合打造一个多样化抗体、多样化高活小分子payload及linker技术平台,深入开展抗体偶联药物(ADC)领域多方面的合作研发和生产,进一步提升公司在ADC领域的研发和生产服务能力。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司新增的两个高端原料药车间已于2024年3月8日投入使用，这表明公司正在积极扩大其生产能力，并且已经开始释放新的产能。
- 口服头孢固体制剂车间、高端国际化制剂车间及多肽原料药车间正在建设中，这表明公司有计划地进行产能扩张，以支持未来的增长。

**国内和国外竞争情况：**
- 公司在美国波士顿、欧洲法兰克福、日本东京、印度孟买等多地设立了研发中心和商务办公室，这显示公司在国际化布局上已经取得了一定的进展，并且正在积极拓展海外市场。
- 公司与海外客户建立了长期稳定的合作关系，这有助于公司在海外市场的稳定发展。

**行业景气情况：**
- 调研记录中没有直接提及所在行业的景气情况，但从公司积极扩张和国际化布局来看，可以推测公司对行业的前景持乐观态度。

**销售情况：**
- 公司在原料药中间体方面的收入占比高且基本稳定，CXO业务增速较快但占比较小，制剂业务主要为仿制药，毛利有限。
- 公司2023年四季度收入增速放缓，但四季度营收环比呈现上升趋势，这可能意味着公司正在从任何短期的挑战中恢复。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司通过加快三大业务方面的布局来支撑持续增长，包括在原料药中间体方面持续新增DMF注册，在CDMO方面拓展新客户和新项目，在制剂方面推进“多品种”策略。
- 与臻格生物的合作有助于公司在抗体偶联药物(ADC)领域的发展，这可能是公司的一个竞争优势。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，无法判断。

**研发投入和进度：**
- 公司与臻格生物合作，联合打造技术平台，这表明公司在研发方面有持续的投入和合作。

**未来一年的业绩预期：**
- 公司预计2024年营收和利润将保持增长态势，这表明公司对未来发展有信心。
- 然而，股价波动和市场竞争可能会对业绩产生影响，这是潜在的风险点。

**优势与风险点：**
- 优势包括公司在原料药中间体方面的稳定收入，CXO业务的快速增长，以及国际化布局的积极进展。
- 风险点可能包括市场竞争加剧，尤其是海外市场的竞争，以及任何可能影响股价波动的外部因素。

综上所述，公司在积极扩展产能和国际化布局，同时通过研发合作提升竞争力。预计未来一年业绩将保持增长，但也需注意市场和股价波动的风险。