通过“价值在线”平台参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

公司2023年度业绩说明会以网络远程的方式举行,与线上投资者互动交流情况如下:

1.公司2014年的公司业绩有哪些增长措施?能给公司提升经济效益占比多少?

答:您好,请详见公司年度报告中的经营计划和未来发展展望章节,谢谢。

2.公司在国际市场的拓展策略是什么?特别是在新兴市场如东盟的布局和增长潜力。

答:您好,公司深耕植物提取行业24年,在全球建立4大营销中心,业务覆盖欧美、亚洲等多个国家和地区,现阶段公司市场拓展除开发新客户之外,重点在于进一步拓展与客户合作的深度与广度。同时,积极把握东盟等新兴市场发展机遇,加速增量市场的开拓。谢谢。

3.公司2023年度归属于上市公司股东的净利润同比下降53.84%,这背后的主要影响因素是什么?公司将如何应对以恢复净利润增长?

答:您好,公司2023年度归属于上市公司股东净利润同比下滑,主要系受到部分核心植物提取产品市场价格的下滑,以及部分存货计提减值、三费费用增加等影响。对此,今年公司将以修复核心产品毛利为重点,加强前端供应链稳定性的维护,携手大客户加大新市场、新客户的开拓,推进合成生物、配方应用等高附加值业务,提升公司主营植物提取业务利润水平,同时,加快推动美国工业大麻工厂产能的释放,争取业务实现大幅减亏,降低对公司利润的影响。谢谢。

4.能否具体介绍公司目前在合成生物技术领域的研发进展和未来的投资计划?

答:您好,公司合成生物技术研发项目主要围绕天然甜味剂、多糖、多肽等产品,例如酶转化甜菊糖苷部分稀有成分项目已进入中试,生物多糖、多肽的研发项目目前处于专利申报阶段,合成生物车间已进入相对后期的阶段,预计第三季度可投入使用。未来,公司在合成生物业务的投入将重点围绕稀缺的或具备高附加值的天然成分的研发与商业化应用方面。谢谢。

5.面对植物提取行业市场化程度高、产业集中度低的特点,贵司有哪些策略来提升自身的市场竞争力

答:公司坚持贯彻大单品的发展策略,做深做强植物提取细分产品业务,持续深化种苗、产能、技术、质量管理、研发、销售等全方面竞争优势,通过领军细分市场巩固行业地位。同时公司也在不断推进技术与产品的迭代创新,加快推动在合成生物、全球供应链、配方应用等更多领域的布局,夯实业务基础、打造差异化优势、锻造竞争壁垒,追求实现更长期稳健的高质量发展。谢谢。

6.公司今年的分红政策如何?会加大分红吗?

答:您好,在兼顾公司资金运营安排的基础上,为有效强化公司价值成长属性,推动全体股东共享经营发展成果,公司2023年度利润分配方案为:以公司现有总股本741,986,825股扣除公司回购专用账户中的股份数为基数,向全体股东按每10股派发现金红利2.00元(含税),预计本次利润分配将派发现金红利共计146,798,950.80元。

7.请对今年罗汉果价格较去年进行一个预判,谢谢!

答:您好,罗汉果产业在经历了2023年原材料采购价大幅下滑的情况后,预计今年种植量会有所减少,因此采购价格预计将会有一定的回升。谢谢。

8.请问公司2023年度营业收入增长6.65%的主要原因是什么?公司在新的市场开拓和产品创新方面有哪些具体举措?

答:您好,公司2023年度营收同比实现正增长,主要是去年第四季度起下游市场需求的恢复,尤其是核心产品天然甜味剂市场整体供需回稳,带动公司第四季度单季天然甜味剂业务实现营业收入37,996.52万元的超预期突破,推动公司2023年营业收入实现正增长。2024年,公司将重点围绕合成生物、配方应用等持续推进研发创新,通过新技术、新产品赋能,加速公司全球市场的开拓步伐,谢谢。

9.非经常性损益项目在2023年对公司净利润的影响较大,公司如何平衡这些项目与核心业务的关系?

答:您好,2023年公司非经常损益主要系政府补助及金融资产的公允价值变动收益,公司对外投资的核心动因均以强化主营业务的能力为标准,并充分平衡好对外投资体量与核心业务的关系。谢谢。

10.请问秦总能否预测一下2024年芬美意的订单大约会是多少?

答:您好,根据目前行业的景气度以及双方合同约定,预计2024年的订单将会比2023年实现较好的增长。

11.公司在报告中提到了研发创新的重要性,能否具体介绍公司目前在合成生物技术领域的研发进展和未来的投资计划?(重复提问)

答:您好,公司合成生物技术研发项目主要围绕天然甜味剂、多糖、多肽等产品,例如酶转化甜菊糖苷部分稀有成分项目已进入中试,生物多糖、多肽的研发项目目前处于专利申报阶段,合成生物车间已进入相对后期的阶段,预计第三季度可投入使用。未来,公司在合成生物业务的投入将重点围绕稀缺的或具备高附加值的天然成分的研发与商业化应用方面。谢谢。

12.请对今年罗汉果价格较去年进行一个预判,谢谢!(重复提问)

答:您好,罗汉果产业在经历了2023年原材料采购价大幅下滑的情况后,预计今年种植量会有所减少,因此采购价格预计将会有一定的回升。谢谢。

13.请问秦总2024年一季度除了芬美意的营收外,能否展开说明一下另外2.4亿的营收构成,这部分未来趋势怎么样?

答:您好,公司产品还是以天然甜味剂、茶叶提取物以及其他提取物为主,除了芬美意的订单以外,均以国内外的食品饮料、保健品及化妆品等品牌客户为主。从1季度的数据来看,其他植物提取业务营收的增速较快,我们认为将会保持良好的增长态势。谢谢。

14.美国的子公司相关业务推进不达预期,后期有什么措施

答:您好,公司已在产品方向、团队建设和相关领域战略投资等方面采取积极措施,不断推动工业大麻相关业务向前发展。谢谢。

15.鉴于原材料价格波动对公司成本有显著影响,公司如何管理这一风险,是否有长期合约或其他风险管理工具?

答:您好,公司密切跟踪原材料市场动态信息,持续加强原材料信息数据的建设及行情判断,不断优化原料供应体系,通过供应商+农户+自建原料基地等多种方式,在全球原材料优势产区筹备、发展种植基地,以保障优质原材料的稳定供应;也通过与供应商签订保价协议等方式建立长期战略合作关系,不断加强对原材料的把控。谢谢。

16.鉴于政策变化可能对公司运营产生重大影响,公司如何评估和应对政策风险,特别是在植物提取和工业大麻领域的政策变动?

答:您好,公司通过规范生产经营,加强能力建设等措施不断夯实企业竞争实力,并持续保持对各业务领域政策、市场动态的关注,及时掌握行业政策及市场机会,根据实际情况调整经营策略,以应对上述风险对公司生产经营的影响。谢谢。

17.请问秦总合成生物车间大约什么时候可以投入生产,未来合成生物工厂投产满产大约能增加多少产值,增加多少利润?

答:您好,合成生物车间正在加班加点建设过程中,预计将于3季度投产。谢谢。

18.公司在“第三节管理层讨论与分析”中提到了未来发展的展望,能否分享更具体的短期和长期发展规划?

答:您好,2024年度,公司将重点围绕募投项目的建设、合成生物的商业化落地、配方应用的升级等重点项目展开,未来公司将以成为全球值得信赖的天然健康产品服务商为目标,通过内生增长及外延发展等方式,强化自身上下游产业的辐射与带动能力,将公司打造成为一家提供新型天然健康产品及服务的全产业链平台。谢谢。

19.请问秦总公司美国项目预计什么时候能够盈利?

答:您好,我跟您的心情一样,也在不断的问自己和管理层这个问题,希望这一天早点到来。谢谢。

20.请问秦总2024年一季度美国项目营收多少?

答:您好,1季度营收绝对值还是比较低,尚未达到预期。我们期望管理层根据全年预算,能够每个季度实现环比的大幅改善。谢谢。

21.请问秦总目前海外CBD的价格多少?目前价格公司生产的CBD毛利率会有多少?未来CBD价格趋势怎么样?

答:您好,目前CBD99的市场价格不到300美元/kg,过去3个季度以来,正在不断回升当中。

22.罗总,公司美国项目按CBD现在价格满产的情况下能贡献多少营收?

答:您好,这是个假设性的问题,目前的价格下是不可能去满产的,谢谢您的关注。

23.公司2023年度的利润分配预案是每10股派发现金红利2元,请问这一决策是如何考虑的,未来是否会有更多回报股东的计划?

答:您好,2023年利润分配预案是充分考虑了公司所处发展阶段、经营实际情况、公司发展战略及股东回报规划等因素,并兼顾了公司资金运营安排、投资者利益和公司可持续发展需求所制定的。除此之外,公司于2024年1月制定并实施了股份回购,通过多项措施有效推动全体股东共享经营发展成果,多维度提升股东投资信心。未来公司也将积极完善利润分配政策,进一步健全对投资者持续稳定的回报机制。谢谢。

24.请问秦总合成生物未来是否为公司大幅创收?合成生物这个领域发展前景如何?

答:您好,您所期盼的,也是公司对合成生物业务的期盼,我们相信这一创新领域将有非常光明的前景。谢谢。

25.客户对合成生物产品的接受度怎么样?是否有产品已通过客户认证?

答:您好,合成生物车间正在加班加点建设过程中,预计将于3季度投产。谢谢。

26.请问秦总目前CBD的副产物THC目前怎么处置,未来是否可以出售?

答:您好,随着法律法规政策的逐步开放,我们认为CBD生产过程中的相关产物都将有较好的市场前景。谢谢。

27.公司在报告中提到了环境和社会责任,能否详细介绍公司在这方面的具体实践和成效?

答:您好,公司已于4月10日披露公司《2023年度社会责任报告》,其中详细介绍了2023年公司在环境、社会、治理方面的工作与成效,尽情投资者查阅。谢谢。

28.请问秦总目前国内CBD的政策是否有变化?对CBD行业有没有大的影响?

答:您好,我们此前关注到一则新闻,中国食品药品检定研究院发布的《2024年第一次医疗器械产品分类界定结果汇总》,其中大麻二酚(CBD)成分赫然在列。这是自2021年5月28日国家药品监督管理局正式更新化妆品禁用原料目录——大麻二酚、大麻仁果、大麻籽油、大麻叶提取物等将正式列入化妆品禁用原料之后,首次官方重新考虑对于大麻二酚应用管理的消息。我们希望国内政策也能出现积极的一些变化。谢谢!

29.审计报告给出了标准无保留意见,公司如何确保财务报告的准确性和透明度?

答:您好,公司建立了完善的财务和内控等合规制度及流程,并能得到良好的运行,且每年经外部审计机构进行审计,将有效的保证公司财务报告的准确性和透明度。谢谢。

30.一季度除了芬美意外,其它客户贡献了较多营收,请问这些营收的主要构成客户是哪部分?

答:您好,鉴于商业保密的要求,我们无法详细披露客户的情况。具体到一季度的情况,我们可以看到国内客户的采购占比大幅提升。谢谢。

31.公司实施了限制性股票激励计划,请问这一计划对公司业绩的推动作用如何?未来是否有进一步的激励计划?

答:您好,公司2022年限制性股票激励计划的实施,有效地增强了公司团队凝聚力、激发了员工工作积极性。未来,公司将根据经营情况,进一步实施长效激励机制,保持公司持续运营能力。谢谢。

32.请问秦总在公司的发展规划中,合成生物未来能有多少产值?

答:您好,根据目前的业务规划,公司合成生物学领域已有多个不同研发进度的产品,具体能形成的产值,目前尚无法予以准确的评估。谢谢。

33.请问秦总您期待的美国工厂未来能贡献多少营收?产能爬坡大约还需要多久?

答:您好,对于工业大麻业务公司无论是过去还是现在,都抱有非常高的期望。因为我们认为工业大麻是植物提取行业市场最大、消费者认知最深刻以及应用范围最广的一个品种,公司对其的战略性投入,未来必将获得良好的回报。如果说的营收贡献,我当然是希望越高越好。谢谢。

34.请问公司营收中工业麻板块占比多少

答:您好,从2023年度报告来看,目前占比还非常低。谢谢。

35.工业麻在美国建厂的情况?是否投产并产生利润?

答:您好,公司美国建厂已经完成,目前根据市场的变化,正积极拓展市场和开拓客户中,尚未产生利润。谢谢。

36.请问芬美意和公司在合成生物这块会有哪些合作?未来合成生物产品供应国内还是国外?

答:您好,公司的产品一直都是为了满足全球客户的需要,为消费者创造独特的价值而存在。谢谢。

37.天然代糖目前在国内处于什么发展阶段?

答:您好,目前天然甜味剂行业正处于良好的高速成长阶段,如您有空,烦请查阅公司年度报告,有相对完善的陈述,有助于您了解行业的发展现状及未来。谢谢。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司正在加速推动美国工业大麻工厂产能的释放，预计第三季度可投入使用。

2. **未来新的增长点**：
   - 合成生物技术领域的研发进展，如天然甜味剂、多糖、多肽等产品的研发与商业化应用。
   - 配方应用的升级和全球市场的开拓。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在全球建立4大营销中心，业务覆盖多个国家和地区，积极把握新兴市场发展机遇。
   - 面临的竞争对手和产业竞争情况未在调研中明确，但公司通过提升产品附加值和技术创新来增强竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年度净利润同比下滑，主要受市场价格下滑和存货减值等影响，但公司预计罗汉果采购价格将回升。

5. **销售情况**：
   - 2023年度营业收入增长6.65%，主要由于下游市场需求恢复。
   - 国内销售情况有所提升，国外市场也在积极拓展。

6. **成本控制**：
   - 公司通过多种方式保障原材料稳定供应，如与供应商签订保价协议，建立长期战略合作关系。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及，但公司在合成生物领域的投入和产品研发可能增强其定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司坚持大单品发展策略，深化全方面竞争优势，推进技术与产品迭代创新。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 合成生物技术研发项目已进入中试阶段，部分研发项目处于专利申报阶段。

11. **护城河**：
    - 公司通过合成生物技术、全球供应链、配方应用等领域的布局，打造差异化优势。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 主要产品包括天然甜味剂、茶叶提取物等，原材料包括罗汉果等。

13. **题材**：
    - 合成生物技术、植物提取、工业大麻等。
    - 优势：技术领先，全球市场布局。
    - 劣势：净利润下滑，原材料价格波动。
    - 风险点：政策变动，市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年度利润分配方案为每10股派发现金红利2.00元，未来将继续完善利润分配政策。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司正在采取措施恢复净利润增长，合成生物技术的发展，以及全球市场的开拓，预计未来一年业绩有望改善，但需关注原材料价格波动、政策变化等因素。

综合当前经济环境和公司所处行业的特点，公司的未来一年业绩预期需谨慎乐观，需密切关注行业动态和公司的战略执行情况。