线上参与“2024年上海辖区上市公司年报集体业绩说明会”的投资者

1、公司2024年经营情况如何?

答:您好!2024年第一季度实现营业收入2.1225亿元,同比上升20%,归属于上市公司股东的净利润0.3543亿元,同比上升83%,实现归属于上市公司股东的净利润0.3407亿元(扣非),同比上升118%。公司业绩从2023年第四季度开始加速提升,2024年整体发展呈现增长态势。谢谢!

2、2024年一季度收入大增的主要原因是什么?

答:您好!一部分是2G到4G的网络升级带来的增长,还有车辆网等相关产品的持续增长,以及对竞争对手的替代等。另外,公司也新开发了很多客户。而且公司高价值的路由器、智能行车记录仪等产品也在不断放量。谢谢!

3、最近出海热,公司海外销售收入占比较高,如何巩固?

答:您好!公司主要销售收入来源于海外,2023年度境外营业收入同比增长了约6.06%。公司2023年增加了一些海外办事处,持续增加海外销售人员招聘,拓展海外销售市场,同时,也不断加大研发力度,推出新产品,其产品覆盖了NB-IoT、Cat-

M、4GLTECat1、4GLTECat4、Wifi6等各类型无线通信制式,是全球同类企业产品线最全的公司之一。而且公司也获得了业内全球主要竞争对手的订单。谢谢!

4、鉴于移为通信在全球物联网领域的布局,2023年公司在国际化战略上取得了哪些进展?是否有成功打入新的海外市场,或是加深了在已有海外市场的渗透?面临国际市场竞争和贸易环境的变化,移为通信采取了哪些策略来应对挑战,保持海外业务的稳定增长?

答:您好!公司2023年来源于欧洲、南美洲、非洲、亚洲地区的营收均同比增长,并且,我们新增了一些海外办事处,继续拓展海外业务。公司目前已有越南生产线、拟在新加坡设立全资子公司,进一步拓展国际市场,公司从供应链及运营策略着手,实现多元化应对国际局势的不稳定性,谢谢!

5、移为通信作为物联网解决方案提供商,在2023年其5G相关产品线的发展情况如何?是否推出了新的5G物联网终端设备,这些产品的市场接受度和应用案例能否分享?5G技术的应用对于公司业务增长和市场份额的提升产生了哪些具体影响?

答:您好!公司5G相关产品目前有工业路由器,其公司帮助国内知名企业的厂房进行数字化改造就应用了该产品,工业路由器的应用非常广泛,随着公司开发的新客户、试点客户进入放量期等,预计将对公司经营业绩产生积极影响,谢谢!

6、公司现在产品毛利率多少?未来会继续提升吗?

答:您好!公司2023年全年综合毛利率40.40%,同比提升了5.69%。2023年毛利额同比增加了6,200多万,2024年第一季度毛利率40.87%,毛利率稳步提升。毛利率上升的主要因素包括:自研模块替代外采、部分国产料替代进口料、美元兑人民币汇率持续走高、采购成本下降、境外高毛利率的订单(如定制化订单)占比提高等因素。后续随着公司降本增效、原材料价格下降、定制化订单增加等情况,毛利率应该会维持在较好的水平上。谢谢!

7、公司出海的优势有哪些?

答:您好!公司拥有丰富的海外销售经验、已获得海外多国家的认证、全球多网点的渠道构建、研发团队深厚的项目积累经验等,助力公司海外业务持续拓展。谢谢!

8、公司的研发情况如何?有何产出?

答:您好!2023年度公司研发费用约1.2亿元,同比上期增加7.13%。2024年一季度公司研发费用约0.2820亿元,同比上期增加0.0254亿元。2023年公司共推出18款新产品,其中,GL530MG因其出色的待机时长和性能,荣获2023IoTEvolution资产追踪解决方案奖。在智能连接领域,推出多款4G、5G高性能工业路由器,广泛应用于工厂自动化、智能安防、边缘计算等领域。在视频车联网领域,推出4G智能行车记录仪CV200,产品搭载先进的AI视觉和多传感器融合算法,适用于辅助驾驶训练、UBI汽车保险、汽车租赁及共享出行等多种应用场景。在微出行领域,推出了专为E-bike打造的4GIoT智能终端SC350MG,支持CAN/UART通信,助力中国两轮车企业成功出海。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能数字，但提到了公司业绩从2023年第四季度开始加速提升，2024年整体发展呈现增长态势，这可能意味着公司产能正在逐步释放。

2. **新的增长点**：
   - 网络升级（2G到4G）、车辆网相关产品增长、对竞争对手的替代、新客户开发、高价值产品（如路由器、智能行车记录仪）的放量。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国外市场：公司在欧洲、南美洲、非洲、亚洲地区的营收均同比增长，有越南生产线，拟在新加坡设立全资子公司，产品线全面，获得全球主要竞争对手的订单。
   - 国内市场：5G相关产品如工业路由器在数字化改造中的应用，预计对业绩产生积极影响。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况，但从公司业绩增长和新产品推出可以推测行业可能处于增长阶段。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：5G相关产品如工业路由器在数字化改造中的应用。
   - 海外销售：主要销售收入来源于海外，2023年度境外营业收入同比增长约6.06%，公司增加了海外办事处和销售人员。

6. **成本控制**：
   - 自研模块替代外采、国产料替代进口料、美元兑人民币汇率走高、采购成本下降、高毛利率订单占比提高。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品定价能力，但从毛利率提升可以推测公司有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 物联网解决方案提供商，产品线全面，包括NB-IoT、Cat-M、4G LTE Cat1、4G LTE Cat4、Wifi6等。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年度研发费用约1.2亿元，同比增加7.13%，2024年一季度研发费用约0.2820亿元，同比增加0.0254亿元。推出了18款新产品。

11. **护城河**：
    - 全球化布局、丰富的海外销售经验、多国家认证、全球多网点渠道、深厚的研发团队经验。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 提及的产品包括工业路由器、智能行车记录仪CV200、4G IoT智能终端SC350MG等。原材料依赖情况未明确提及。

13. **题材**：
    - 5G技术应用、物联网、智能安防、边缘计算、E-bike等。优势在于全面的产品线和全球化布局，劣势和风险点可能包括国际市场的竞争和贸易环境变化。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

**综合判断**：
公司目前处于增长态势，有明确的增长点和海外市场拓展计划，毛利率稳步提升，研发投入持续增加，产品线全面，具有一定的竞争优势。但需注意国际市场的竞争和贸易环境变化可能带来的风险。对于未来一年的业绩预期，考虑到公司的增长态势和行业发展趋势，可以持谨慎乐观态度，但需要关注成本控制和市场变化。