钎镱私募基金管理(南京)有限公司,华鑫证券有限责任公司,中金银海(香港)基金有限公司,财通证券股份有限公司

参观公司展览室、部分生产车间,公司介绍了企业基本情况,并就本次调研涉及的问题进行了沟通回复,具体如下:

1、年报显示去年电热柔性取暖产品收入增长,但产销量下滑,是什么原因?

2022年期初电热柔性取暖产品库存较大,在满足市场需求情况下,公司主动调减当年生产计划,降低产量,有效化解库存压力;全年来看,线上销售增长幅度较大以及销售产品品种结构变化等因素影响,销售收入增加。

2、2022年度公司销售费用上升、年底应收账款增加,请问是什么原因?

2022年度公司销售费用增加12.92%,主要系应对激烈的市场竞争,公司加大电商平台费用投入、广告宣传投放等原因所致,年度内,电商销售收入增长较为明显;年末应收账款增幅较大的主要原因是:四季度尤其是12月家用电热柔性取暖产品销售增加,根据合同结算条款,货款在年底未到结算期。期后应收账款回收良好,2023年一季度末降至同期平均水平。

3、公司在新媒体营销方面布局怎么样?

公司持续加强与传统电商平台深度合作,保持优势发展,同时积极关注社交平台网络,跟进新媒体营销渠道的发展,主要从以下几个方面开展工作。1)布局抖音内容电商:建立品牌矩阵直播间,以达人内容合作、达人直播带货、达人种草等多种合作形式,进行品销结合的传播。2)小红书、B站、微博、视频号等年轻人聚集的新媒体平台上运营品牌账号,依靠品牌内容多元化、有趣化、高频次的传播吸引众多18-30岁年轻粉丝群体。3)微信微博等常规新媒体,在大促节点助力品牌和销售信息传播。

4、除电热毯外,公司还有什么盈利主要产品?公司产品受天气影响较大,我们是否有什么应对举措?

公司主营电热毯(垫)、电热暖手器、暖身贴等家用柔性取暖类产品及电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液等家用卫生杀虫类产品。家暖、家卫产品支撑互补,为公司两大主营行业。此外,烘鞋机、移动穿戴热敷、智能热灸仪等个护类以及彩虹卫士家清类产品形成有益补充,彩虹环保化纤、彩虹塑胶等子公司除满足公司配套需求外,化纤无纺布、农用喷雾器具等产品对外销售。公司积极关注、努力开发受季节与气候影响小的常年四季产品,同时也通过增加产品功能、开拓新的渠道提升市场占有率。

5、电热毯市场分布以及未来发展?

电热毯产品的消费以长江沿线及南方区域为主,也是北方地区供暖间歇期取暖的重要方式,乡镇和农村的快速发展,为电热毯为代表的柔性电热取暖行业发展注入新的活力。家用柔性取暖产品以单纯发热取暖发展到兼顾除螨、抗(抑)菌、局部空气清洁等诸多功能,成熟的发热技术催生水暖等产品,占据家用取暖领域重要地位;绿色健康、高端智能消费新需求,催生行业技术进步和变革,新技术新工艺新材料的运用,产品更多新功能的创造成为可能,柔性取暖行业的表现值得期待。

6、欧洲等国外市场对电热毯等小型取暖产品的长期需求怎样?技术路线上是否有差异?出口是否有优势?

公司积极关注海外市场,近年也进行了有益的探索和尝试。一些偶然因素在去年催生了欧洲市场取暖产品需求短期内激增,市场长期变化趋势还有待观察,但其需求肯定是存在的。国内外电热毯产品在技术上不存在实质性差异,但部分地区因使用习惯不同可能有上盖和下铺的区别。公司电热毯类产品在质量安全、工艺技术、生产成本等方面具有优势,我们将以积极的姿态稳步拓展海外市场,并根据市场变化进行策略调整。

7、去年线上销售占比较大,今年是否有很大变化?

消费习惯的变化、主力购买人群的成长带来销售渠道、销售方式的变革,线上渠道成为商品流通的主阵地。公司高度重视线上渠道建设和维护,近年来网络销售占比持续增长。我们将继续加大线上渠道建设的人力物力投入,争取取得较好的业绩。

8、现在人工智能较为火热,公司产品在这方面是否有安排?

公司积极关注和研究新技术、新应用,结合我们的行业做好创新、创造。目前公司已经推出了睡眠健康监测、WiFi智联智控、负氧离子发生等系列电热毯,高度关注非化学类蚊虫趋避产品。

9、公司是否有股权激励、产业并购方面的打算?

目前还没股权激励这方面的安排。股权是员工激励的一个方式,我们将重点在岗位和薪酬制度设计、职务晋升等方面实现对员工的激励,提升员工的主人翁精神和归属感,实现员工、企业共同发展。公司在做好主业的同时,关注和主营相关的行业机会,稳住基本盘,寻求行业突破。