通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程参与公司2022年度业绩说明会的广大投资者

公司于2023年4月4日(星期二)15:00-17:00在全景网“投资者关系互动平台”举行2022年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式进行。业绩说明会互动问答内容如下:

1.领导,您好!我来自大决策,请问公司是否有一带一路的布局?

答:尊敬的投资者您好!感谢您对北新建材的关注。公司实行“一体两翼、全球布局”发展战略,2022年公司国际业务布局稳步推进,坦桑基地业绩增长,乌兹别克斯坦、泰国等项目有序进行。谢谢!

2.请问管总一季度石膏板龙骨产能的利用率情况怎么样,同比是否有增长?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司一季度石膏板及龙骨产能利用率情况请关注公司一季报。谢谢!

3.公司打算收购东方雨虹吗?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司开展的对外投资情况,请关注公司公告。谢谢!

4.王总,防水成本端大宗原材料波动较大,公司有没有考虑开展套期保值?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司密切关注原材料价格波动,贯彻“一品一策”采购管理模式,加强集中采购、电子招标采购,通过优化供应结构、提高采购质量和效率等,为公司生产经营的有序开展提供保障。谢谢!

5. 公司22年贺州,滨州,乌兹别克斯坦三地的开工建设进度较快,23年这三地工厂能否达产?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司将加快贺州、滨州、乌兹别克斯坦三地项目的建设,力争尽快投产,具体投产时间需视项目建设施工情况等而定。谢谢!

6. 你好,请问公司防水业务的销售情况及客户结构和业务扩展方式

答:您好!感谢您对北新建材的关注。公司防水业务以渠道为主,通过增加渠道商,拓客户,形成持续发展的基础;公司将致力于做强做优防水业务,紧抓行业新规带来的机遇,进一步强化集团运营能力,继续优化精益生产制造体系、市场营销体系、采购体系和内部考核体系,提升管控水平和服务水准,进一步优化交付能力;进行营销体系整合与升级,大力开拓渠道客户和优质战略客户,进一步提升获客能力;加强生产装备和新产品的研发,为公司长远发展做好技术储备。谢谢!

7.领导,您好,能介绍一下石膏板海外布局的情况吗?目前都什么进展,处于什么状态?

答:您好!感谢您对北新建材的关注。公司实行“一体两翼、全球布局”发展战略,2022 年公司国际业务布局稳步推进,坦桑基地业绩增长,乌兹别克斯坦、泰国等项目有序进行。谢谢!

8.管总好,从17~21,公司Q4扣非业绩占比很有规律,均占全年扣非的至少22%以上,为什么今年的扣非业绩只有14%?是销售不达预期还是存货减值造成的?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。2022年第四季度,由于国内市场需求低迷,公司主产品销量有所减少,导致毛利减少。

9.《建筑与市政工程防水通用规范》自2023年4月1日起实施,请问此新规对防水市场空间是否有定量的分析?对公司影响如何?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。新规作为防水行业首部通用规范,其在防水系统、防水工作年限、防水适用范围等方面进行了详细规定,将促进建筑工程和市政工程等对防水系统的需求增加,全面提升防水工程质量。通用规范构建了全新的行业准入门槛,有利于推动低质防水系统加速退出,促进防水系统行业集中度的提升。谢谢!

10.你好,公司2022年防水卷材、涂料的销售量是多少,防水业务的客户结构是什么样以及公司开发防水业务的方式是什么?

答:尊敬的投资者您好!感谢您对北新建材的关注。2022年公司防水业务实现营收31.51亿元,公司防水业务以渠道为主,通过增加渠道商,拓客户,形成持续发展的基础;公司将致力于做强做优防水业务,紧抓行业新规带来的机遇,进一步强化集团运营能力,继续优化精益生产制造体系、市场营销体系、采购体系和内部考核体系,提升管控水平和服务水准,进一步优化交付能力;进行营销体系整合与升级,大力开拓渠道客户和优质战略客户,进一步提升获客能力;加强生产装备和新产品的研发,为公司长远发展做好技术储备。公司将通过自我发展和联合重组,稳步推进涂料业务发展,做精做专涂料业务。谢谢!

11.有市值管理的计划么?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司高度重视市值管理工作,促进公司高质量发展,推动公司资本市场市值与内在价值相匹配,促进股东利益最大化。谢谢!

12.请问嘉宾.2023年以来公司营销情况如何?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。2023年,公司持续打造营销2.0升级版,加强“龙牌、泰山、梦牌”的品牌联动和“双金字塔+护城河”的全面覆盖,坚持“工厂+工长”的立体式饱和营销。抢占机遇提升城市更新、老房翻新、消费升级推动二次装修等新兴蓝海市场份额。北新防水对标先进,以“创新+营销”提升企业竞争力。北新涂料在继续服务好制高点项目的基础上,聚焦力量深耕华北和中原区域。2023年,公司加速主业产品向消费类建材转型,推动“公装到家装、城市到县乡、基材到面材、产品到服务”四个转变,加大力度拓展县乡、家装零售业务,加速优势产品向消费类建材综合制造商转型。谢谢!

13.请问2023年公司各业务业绩目标是什么?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。2023年,公司将聚焦石膏板、防水系统、涂料三大产品体系,将充分利用“两个市场”和“两种资源”,构建“一体两翼、国际化”产业格局,做强做优做大石膏板和石膏板+,做强防水、做专涂料,加速优势产品向消费类建材综合制造商转型。谢谢!

14.请问:装配式建筑有实际推广吗?为什么在京东涂料无人购买?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司积极推进建筑节能和装配式建筑,石膏板节能环保、耐火、隔声、轻质及经济等优点使其在装配式建筑中得到了广泛应用,目前全国装配式建筑面积在建筑总面积中占比不高,还有待提升,装配式建筑的发展有助于促进石膏板龙骨产品的推广。公司龙牌涂料业务目前仍以线下销售为主,线上业务处于市场开拓阶段,公司将加大C端客户开拓力度,提高龙牌涂料的C端知名度。谢谢!

15.请问管总,北科凯供应链管理有限公司是否开始正常运营?三家股东的采购合作是否已经结束?

答:您好!感谢您对北新建材的关注。该供应链公司已完成设立,请见公司定期报告。供应链公司正在积极推进相关工作的开展。谢谢!

16.管总,您好,公司进入防水业务以来,这两年应收账款占比都比较大。能介绍下公司防水业务的收款方式吗?公司通过什么机制和方式来进一步管理应收账款,防止风险?

答:您好!感谢您对北新建材的关注。公司建立经销商评级制度、应收账款管理制度等,通过客户评级识别优质客户,加强客户的分类管理,对不同客户分类施策,加大渠道业务拓展,实行“额度+账期”的授信管理模式,严控应收账款风险。谢谢!

17.管总:为什么Q4营收下降10%,扣非净利却大幅下降51.6%?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。由于2022年第四季度营业收入下降,单位成本有所上升,毛利额相应下降,导致扣非净利润下降。谢谢您!

18.北新建材(苏州)有限公司部分实物资产被回购并给予拆迁补偿,补偿款约为7.54亿元,当期收益增加3.88亿。请问此项目除22年收益外,是否仍旧对23年的非经常性损益仍有影响?

答:您好,感谢您对北新建材的关注。该事项产生的损益已在2022年损益中体现。