通过全景网路演平台参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者

序号

提问内容

回复内容

1

请问目前公司的股东人数

您好,截止2023年5月10日,股东户数为30758户数。

2

请问戚总,目前滨江的产品200、300、400方都有,大平层已经做到了500方,请问二娃家庭住宅的面积一般多大合适?

您好,一方面看家庭经济状况,二方面看家庭对改善型住房的诉求,很难有统一结论,谢谢。

3

首先恭喜滨江能取得这么好的业绩,发现滨江是民营企业中最稳健的,团队也是最稳定的,请问戚总是如何能前瞻性的预判风险的?在其他房企被动减员增效的时候,戚总是如何让员工没有后顾之忧的?另外看到戚总个人也非常的热衷于社会公益事业,不仅积极投身新农村建设,还为当地解决了很多就业需求,希望公司发展的越来越好!

您好,公司发挥三十余年积累的核心竞争力,在严峻的市场环境中保持战略定力,让企业长期稳健可持续发展。我们在过去几年,项目大量增加的时候,仍然保持人员精干高效,保持员工安全稳定。谢谢。

4

戚总好!公司在公开市场竞拍土地非常活跃,但在并购方面却不多见,最近两年房地产行业暴雷严重,很多开发商倒下,但他们手头上有不少优质项目,公司去年成功并购阳光城旗下一大型项目,请问公司在账上资金非常充裕时接下来会不会通过并购途径大量买入大金额的优质项目和土地?

您好,今年公司会在已有的城市中,积极参与政府、城投和企业的优质项目招拍挂和处置。谢谢。

5

衷心感谢戚董、沈总、贾教授耐心回复,谢谢!祝公司永葆民企之光,百尺竿头更进一步!

您好,谢谢,这是我们应该努力的。

6

戚总好!公司2022年年报和2023年第一季度报公布出来的无论结算收入,净利润,销售额,回款金额,净资产收益率,购地支出和地块质量以及累计未结算的预售房款都非常非常非常靓丽!但公司股价却还是比较疲软!特别是今天召开业绩说明会,股价反而跌幅在行业前列!2021年大股东曾因公司估值太低而大幅增持公司股票,请问目前股价能否反映公司之前、现在以及未来的优质基本面?公司是否认为股价被低估?

您好,我们认为,坚持做优、做精、做强企业,是对投资者最好的回报,也是企业长期可持续发展的正道。谢谢。

7

请问戚总,从去年的1-2%收益率,现在普通拿地的项目,收益率有多少?

您好,2021年4月杭州土拍中有几个项目利润率只有1%-2%,但是按投资部测算,2021年杭州住宅整体项目的利润率在6%以上。2022年滨江在杭州拿地的住宅利润率按照投资部测算,在8%左右,2023年至今与2022年基本持平。谢谢。

8

请问公司杭州市场外发展的重点有哪些?今年看杭州拿地难度有加大的可能。

您好,公司继续保持三省一市战略布局,继续在优质城市、优质地段、优质产品上发挥优势。城市上除杭州外,重点考虑上海、南京、苏州、宁波、深圳、广州等。

9

戚总您好!滨江在这几年表现非常出彩,几乎可以说是民营房企里的一枝独秀,请问戚总是如何能过做到的?另外也关注到这几年戚总一直在热心的做公益,而且都是亲力亲为,特别让人感动,希望公司能够发展的越来越好!

您好,感谢您的支持和鼓励,我们将继续努力。公司能够稳健发展,得益于公司三十多年来形成的核心竞争力,清晰知道自身优势,并且淋漓尽致地发挥出来,谢谢。

10

近几年行业毛利率在不断下滑,滨江的项目毛利率也随行业基本同步。请问戚总对今年和今后两年行业和公司毛利率情况的判断,是否今年公司毛利率会触底回升。谢谢。

您好,这几年市场竞争比较充分,这也是市场健康发展的表现,未来公司毛利率会保持基本稳定。谢谢。

11

@董事长戚金兴滨江集团看好的调研的机构几十家,自12.96调整以来已经整8个月了,还在底部9元徘徊,请问董事长有何感触?滨江集团还值得我们投资吗?

您好,我们认为,坚持做优、做精、做强企业,是对投资者最好的回报,也是企业长期可持续发展的正道。谢谢。

12

请问深圳项目什么时候开盘?

您好,深圳项目已于今年3月份开始陆续开盘,谢谢。

13

请问上海土拍市场何时可以看到公司的身影?

您好,我们会积极关注上海市场,有合适的机会就参与,谢谢。

14

请问公司湘湖里项目今年上半年能否交付?

您好!湘湖里项目预计于2023年底交付。谢谢!

15

业绩说明会怎么进入?

您好,可登录“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net.

16

请问辉能的法国投产对你们业绩有影响吗?

您好!辉能的法国工厂于前几日开工,预示着项目建设、生产的逐步落地,短时间不会对公司业绩有影响。谢谢!

17

戚总您好!一季度报显示公司货币资金达330亿元,是去年同期的2倍。今年4月份销售200亿,5月份上半月新开楼盘去化已达百亿,公司货币资金500亿,是否会加大杭州拿地力度,是否会参加下批次上海土拍或浙江其他城市土拍?

您好,公司一直积极参与杭州的土地市场,下一步也会重点关注上海土地市场以及浙江其他城市土拍。

18

行业上涨期看储地量,行业滞胀看现金流,请问公司现金流充足不?现在周转率能排行业第几?

您好!公司现有在销项目以长三角为主,尤其是杭州,因此公司现金流充足,资产周转率行业前茅。谢谢!

19

请问原深圳安远的计提坏账有什么新的进展或者收益吗

您好!公司正在积极与安远协调还款事宜,截止目前,坏帐的计提是合适、恰当的。谢谢!

20

为什么公司的分红率一直偏低,建议提高分红

您好,非常感谢您的建议。

21

为什么点不开业绩说明会

您好!您可通过全景网“投资者关系互动平

台”http://ir.p5w.net参与。

22

作为杭州人,一直关心着贵公司的发展,请问戚总,今年滨江能否依旧有超出同行的业绩表现

您好,滨江今年依旧能发挥核心竞争力,保持良好的发展势头,谢谢。

23

一季度报显示公司货币资金达330亿元,是去年同期的2倍。今年4月份销售200亿,5月份上半月新开楼盘去化已达百亿,公司货币资金500亿,是否会加大杭州拿地力度,是否会参加下批次上海土拍或浙江其他城市土拍?

您好!公司一直积极参与杭州的土地市场,下一步也会重点关注上海土地市场以及浙江其他城市土拍。谢谢!

24

公司自持的商品房均是优质资产,而投资性房产均为公司自己开发的,均按照成本计价,据说很多年前公司拥有的杭州西湖边友好饭店已计价为零。有没有考虑按照公允价值计价?自持商品房最终如何退出,杭州市可有说法?

您好!公司一直奉行稳健经营,会计核算坚持谨慎性原则,不考虑对投资性房地产按照公允价值计价。目前对自持商品房最终如何退出没有说法。谢谢!

25

预计今年下半年有多少楼盘项目可以完工交付?预计权益销售收入多少?

您好!预计全年有38个左右项目完工交付,预计权益销售收入将稳定增长。谢谢!

26

杭州拍地难度越来越大,外地拍土风险又大,公司有何应对措施?

您好,今年1-4月份公司在杭州直接拿地7块,合作2块,我们会继续积极参与杭州土地市场,并且更广泛地与来杭州参拍的央企国企和优质民企积极合作,确保公司在杭州的市场占有率,并继续积极关注外地市场机会,谢谢。

27

公司今年是否有回购股份计划?

您好!公司暂时没有回购股份计划。谢谢!

28

公司今年是否有定增计划?

您好!公司今年没有定增计划。谢谢!

29

您好,我是《每日经济新闻》记者,请问戚董事长,今年年初时您说过打算聚焦杭州,深耕浙江,辐射长三角,在珠三角保持深圳和广州适度开拓,请问目前走出去的具体安排?以及是否和深耕浙江有冲突?公司在获取长三角之外的项目上,要算哪些账?

您好,按照公司战略,在已有的城市中拿优质的项目,在优势城市、优势地段、优势产品上发挥优势,谢谢。

30

今年前4个月拿地的净利润有几个点?

您好!今年前4个月拿地的净利率总体在8个点左右,基本与2022年保持稳定。谢谢!

31

公司目前大量回款,土储资源相对不足,今年接下去的时间,是否加强拿地力度

您好,截止目前,公司回款略高于去年同期,土地储备相对充足,今年接下去我们会保持拿地节奏和力度,在优势城市、优势地段、优势产品上发挥优势,谢谢。

32

在一季报中没有披露中报业绩的预告,是因为交易所现在不强制要求披露吗?

您好!公司整体经营正常,业绩稳定增长,符合交易所披露要求!谢谢!

33

公司的稳健经营,目前房地产行业有目共睹,但都属于在同行暴雷的衬托下才显现出来,公司主动向媒体宣传介绍较少。信息时代,除了官微,建议公司在经济界媒体加大宣传力度,尤其是公司在促进乡村振兴、推进共同富裕方面做出的贡献。

您好,感谢您的关注支持,谢谢。

34

对于长期投资公司的股东,政策允许的情况下,建议给予一定的购房优惠(杭州需要摇号的除外)。在滨江集团的酒店、民宿、餐饮企业等旅游就餐住宿可否给予公司职工相同的折扣待遇?

您好,公司将在符合国家有关法律法规的前提下,积极回报股东。也欢迎广大股东来公司有关项目体验和指导,谢谢。

35

公司有没有筹划增发股票?如果公司有息负债不准备增加,不建议公司增发股票,似乎没有多少必要。

您好,暂时不考虑增发股票。公司今年有息负债将保持去年水平,得益于良好的金融环境,销售和回款都好于去年同期,财务状况非常稳健,谢谢。

36

公司有没有引进战略性投资者的计划?

您好,今年以来,公司已经和华润、越秀等优秀的央企国企和优秀的民企进行项目合作,今后会根据需要,还会更广泛地合作,谢谢。

37

22年年报投资收益较多,请问投资收益是否是投资不并表的房地产开发项目所获的收益?滨江操盘的管理费有没有统计在投资收益中?

您好!投资收益系非并表项目所产生的项目收益的股权比例部分。收取的管理费计入营业收入。谢谢!

38

戚总您好,亚运会不停工,会不会提前交付楼盘,让业主们早日住上新房

您好,滨江集团的房子都是按时或适度提前交付业主,希望您购买的楼盘也能提前交付,谢谢。

39

尊敬的董事长,我个人感觉2023年前四月贵司在杭州土拍拿地不理想,竞争激烈!而前四月公司在杭州的楼盘销售非常的好。我乐观认为上半年公司销售创新高!请问按杭州现在的销售节奏延续,公司在杭州的土储会不会影响下半年的推盘及销售。

您好,截止目前,公司销售和回款略高于去年同期,土地储备相对充足,今年接下去我们会保持拿地节奏和力度,在优势城市、优势地段、优势产品上发挥优势,继续保持销售势头,谢谢。

40

请问戚总,今年深圳的项目开始销售了吗?

您好,深圳项目已于开始销售,谢谢。

41

戚总您好,2021年以来大量民营开发商陷入债务危机,滨江集团逆势大发展,但是国企背景在融资渠道上有优势,公司有引入国企央企战投的计划

您好,2021年以来,滨江集团健康稳健发展,这两年多以来,我们和非常多的央企国企进行战略合作,取得了非常好的效果。谢谢。

42

戚总您好,杭州亚运会不停产不停工,对于公司经营有哪些正面影响

您好,有利于滨江集团深耕杭州,加快项目进度和销售回款,提升市场占有率,谢谢。

43

请问沈总,1-5月份滨江销售会超过800亿,同期拿地数量不多,现金资产大量增加,公司财务上有什么计划

您好!公司1-5月销售回款较好,一方面积极拿地,另一方面适度压缩直接融资比例,同时阶段性提前偿还部分项目贷款。谢谢!

44

请问戚总,公司持有上百亿的自持公寓滨江暖屋资产近几年是否有增值,未来