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主要就苏州银行相关经营情况进行了交流,以下为投资者问询及简要回复情况记录:

1、能否简要介绍下贵行科创金融的业务模式?

答:近年来,本行持续加大对科创金融的资源配置,专设风险资金,设置差异化的FTP补贴规则,形成特色化、差异化经营模式,科创金融贷款增速显著高于全行贷款平均增速。本行围绕科创企业全需求、全周期开展金融服务,不断创新服务模式,以传统信贷为基础,持续叠加公司、零售、金租、投行、非金融等产品、整合跨条线人员形成服务合力,不断优化内部组织架构,专门成立绿色及科创金融部,积极培育“懂行业+懂金融”的复合型人才,持续提升业务人员科创行业专业度。

2、请问贵行今年是否继续坚持客户信用下沉的发展思路?

答:本行坚持KYC的风险管控理念,而不是单一的客户信用下沉。通过探索客户分层管理和提升差异化定价能力,本行不断加大对大类客户的投资组合管理。具体而言,即根据风险等级不同对客户进行分类分层,低风险低收益、中风险中收益、高风险高收益,通过权重比例设置从而构建最有效的投资组合,做到风险可控、收益合理。2023年,本行将会不断提升KYC的能力,在提升资产收益率的同时持续做好全行资产质量的有效管控。

3、能否介绍下目前贵行的理财销售策略?

答:本行理财产品策略顺应市场形势变化而灵活调整。考虑到部分理财客户投资风险偏好相对保守,在债市波动下,本行及时调整了产品上架和销售策略,短期产品主推现金管理类理财产品,兼顾流动性和安全性,充分发挥本行现有渠道优势;中长期限产品主推一年及以上采取抗周期波动策略产品,同时结合各家机构投研团队实力、产品运作历史业绩等多方面因素定期进行动态管理,以更好匹配理财客户的风险偏好。随着近期债市市场回暖,理财净值持续修复,本行将继续贯彻以客户为中心的经营思路,一方面持续引导客户理性面对市场波动,另一方面也将结合客户实际风险偏好,选择合适的产品推介给客户,用专业的财富管理产品和服务,满足百姓的各类金融投资需求。