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本次投资者关系活动由互动交流及产品展厅参观两部分组成。一、互动交流1、请问户用分布式光伏的业务模式主要有哪些?中来民生主要是何种业务模式?回复:市场上的户用分布式光伏的业务模式主要有赊销模式、租赁模式、贷销模式、直销模式、EPC模式等。2017年至2020年中来民生主要以赊销模式为主,尝试过租赁模式、贷销模式、直销模式,但从2021开始至今更多专注于EPC模式。2、请问公司与国电投是怎样合作的?之前公告签署的重大合同价格是固定的吗?回复:2021年2月,公司控股子公司中来民生与国家电力投资集团有限公司子公司中电投电力工程有限公司(以下简称“中电投”)约定合资新设上海源烨新能源有限公司(以下简称“上海源烨”),注册资本人民币5亿元,中电投持有其70%股权,中来民生持有其30%股权。2021年4月,公司子公司与上海源烨签署了《户用光伏发电项目EPC总承包协议》,计划首年合作建设户用光伏EPC工程规模至少1.2GW,第二至第五年的年平均新增建设容量不低于1.5GW,且合作满5年累计建设装机容量达7.2GW以上。首年定价均值约为3.5元/W,按照3.5元/W计算,合同总金额预估为252亿元。但是3.5元/W不是固定不变的,每年会根据市场情况进行合理调整。同时对建设容量设考核期,考核期从上海源烨成立满一年之日起算。鉴于2021年光伏产业链价格大幅上涨,一定程度上影响了下游装机意愿,预计2021年在800MW左右,具体以公司定期报告披露为准。3、现在很多开展户用分布式业务的企业在寻求与央国企的合作,中来民生也在与央国企合作,请问竞争优势是什么?回复:现在确实越来越多的光伏企业正在加大与央国企的合作,中来民生以中来自身拥有的N型双面太阳能电池技术、多年来积累的渠道优势、开发设计的“SolarTown”网络监控运维平台实现滴滴式派单、安全的资金归集系统实现电费一键式结算为核心竞争力,具备了全流程管理与项目落地的能力。4、中来民生户用分布式光伏业务是否都是采用的公司N型组件产品?回复:中来民生之前都是使用的公司生产的N型组件,今年使用了部分外购的P型组件。5、中来民生户用分布式光伏业务的市场分布如何?回复:中来民生户用分布式光伏业务传统的市场主要有河南、河北、山东、苏北等,新兴的市场主要有湖北、湖南、云南、福建等,现在中来民生户用分布式光伏业务已遍布国内12个省。6、公司目前分布式业务的毛利率大概是多少?回复:2021年上半年,公司光伏应用系统板块的毛利率为14.47%,主要业务是为参股子公司上海源烨提供户用分布式电站EPC总承包服务。7、公司背板产销情况如何?是否有扩充产能的计划?回复:公司背板年产能为1.7亿平方米,公司后续会根据市场需求、业务发展状况等综合考虑扩充背板的产能。8、公司电池产能情况如何?是否电池都是自用?回复:目前公司TOPCon电池产能2.1GW,在建的有泰州1.5GW、山西的16GW。其中泰州1.5GW项目部分产线已逐步投入试生产,山西16GW项目一期8GW项目根据投资可研预计2022年实现6GW产能,预计未来2-3年公司具备20GW左右的电池生产能力。一部分电池将用于公司配套的组件。9、公司为何选择了TOPCon路线?TOPCon电池的转换效率?是否有考虑其他技术路线?回复:公司是最早对N型TOPCon电池进行布局的企业之一,一方面考虑现有P型单晶电池由于本身材料的限制,已逐渐面临转换效率瓶颈,量产转换效率难有大的突破,N型电池已经逐步崛起;另一方面考虑市场上P型PERC产线现有容量很大,直接新建HJT电池新产线成本较高,但从P型PERC产线升级为N型TOPCon产线成本相对较低。公司TOPCon电池最高量产转换效率达到24.5%。同时,公司也在持续关注IBC、叠瓦技术等技术路线。10、公司目前TOPCon2.0的设备投资是多少?回复:单GWTOPCon2.0设备投资在2亿元左右。11、公司产能在持续扩充,意向订单情况如何?回复:关于电池组件意向订单的情况公司在定增反馈回复中已经进行了回复,具体可查看反馈意见回复。12、公司目前定增的进度情况?回复:公司已于2021年11月9日晚间披露了关于向特定对象发行股份事项的反馈意见回复,同时根据三季度数据对申报文件进行了财务数据的更新。目前定增事项尚在深交所审核过程中,能否审核通过尚存在一定的不确定性。二、产品展厅参观