华创证券

1、公司目前主要竞争对手及突出竞争优势?

答:目前公司竞争对手主要为傲华集团(ARVOSGroup)。相比竞争对手,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。

2、公司前三季度利润的大幅增长的主要原因?

答:2022年,面对复杂多变的行业和市场形势,公司持续降本增效,经营效率得到明显提升,叠加原材料和海运费价格回落、汇率波动等外部因素,公司的利润指标得到显著改善。

3、目前疫情是否给公司带来影响?带来的影响是否出清?

答:近期国内疫情对公司的经营造成了一定程度的影响,但公司通过积极调度,全力保生产、保交付,目前公司生产基本按照计划有序进行。

4、近几年疫情下,公司海外销售额不降反增的原因?

答:一方面,相比疫情前期,在疫情常态化的大背景下,海外客户生产基本恢复正常,采购需求有所上涨;另一方面,通过多年深耕国际市场,借助技术实力、工期、质量和服务优势,公司品牌在国际市场迅速崛起,产品受到众多国际龙头企业青睐,此外,公司持续加大国外市场的开拓力度,不断提升海外市场覆盖率和占有率,因此公司海外销售额持续增长。

5、公司在传统优势领域之外,还有哪些新领域的拓展?

答:依托“双碳”政策支持,公司在稳固传统优势行业地位的基础上,持续拓展固废处理、煤炭清洁利用等外延应用场景,借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,发挥产品应用在新行业的示范效应,为公司迅速打开市场奠定基础。

6、公司有哪些扩张产能的路径规划?

答:一方面,募投项目“节能装备生产线技术改造项目”正在有序推进中,完成后将会有效扩张公司产能。另一方面,公司确立了以节能环保领域为重点的战略发展方向,未来,公司将围绕核心业务领域,不断推进公司的外延式发展,从而有效提升产能水平、扩大布局领域。

7、经营性净现金流自2019年起明显改善的原因?

答:一方面,近年来,公司境外营收占比呈上涨态势,相比国内客户,海外客户整体回款更及时、毛利率更高、逾期风险更低;另一方面,公司持续加大应收账款催收力度,积极落实责任主体,有效促进资金良性循环。