安信证券,中泰证券,中信证券

1、公司的主要客户有哪些?前五大客户占公司的出货比例是多少?答:公司主要客户为隆基绿能、韩华新能源、天合光能、晶澳科技、无锡尚德等。公司的前五大客户都是行业中的龙头企业,出货总量占公司出货的比例大约在75%-85%左右。2、公司目前的市占率?答:2020年度公司市占率约为12.07%,2021年度公司市占率约为14.68%。3、公司市占率的估算标准?答:由于每一块光伏组件均需要一个接线盒,一般根据组件出货数量计量出公司接线盒产品的市场占有率。通过当年全球新增装机容总量以及组件的平均功率,从而计算全年全球接线盒的市场需求量,以此计算公司的市占率。4、目前公司接线盒的月产能?答:2021年公司的产能约5000万套,相较前年呈逐步提升状态。目前我们正在进一步加大对原有产线的自动化改造的力度,产能也会有逐步提升。根据初步计算,目前接线盒的月产能约为500万套左右。5、芯片接线盒在公司主要客户中的接受度?答:韩华新能源与REC等客户已经进入批量采购阶段,部分客户已进入样品送检、测试等阶段,目前来看,客户的接受度还是很高的。6、目前芯片接线盒的盈利能力与普通接线盒相比有多少优势?答:公司产品在定价原则上不存在明显区别,优势主要体现在成本端,一般来说芯片接线盒相对于传统接线盒毛利率会有3%-5%左右的优化。7、公司后续如果卖模块产品的话,价格大概是多少?答:该业务尚未实际开展,初步看产品根据型号区别会有差别,也需同客户商议而定,估计可能在每套6-8元上下。8、到年底芯片接线盒占总的销售占比是多少?答:芯片接线盒一季度的占比达到约20%,年底产量的增加主要根据技改扩建项目的完工进度、自动化产线的升级改造和客户推广情况而定,目前公司初步预期芯片接线盒的占比约为40%-50%左右。9、公司的产能扩张是否有瓶颈?答:产能的提升受市场需求、人力资源、技改等多方面因素的影响,将通过多种渠道加大招工和技改力度。10、芯片接线盒的定价?答:接线盒是非标产品,公司产品主要基于成本加成原则进行定价,根据客户不同性能要求,制定方案不同,价格也有所差异。芯片接线盒与传统接线盒在定价端原则没有明显区别。11、芯片接线盒有哪些优势?答:①公司芯片封装技术区别于传统二极管,技术上用的低压封装技术,芯片接线盒的芯片模块与接线盒盒底一体化结构,整体性能好,抵抗能力较强,良品率高,生产过程中的损耗也降低,节约了成本;②从性能来说,通过浇注方式打通了散热通道,可用更小的芯片达到承载更大的功率,提升产品的性价比;③芯片接线盒便于大批量、自动化生产。12、目前铜价格下降对公司的影响有多大?答:原材料占成本比例较高,其中主要组成原材料包括电缆线、盒体盒盖(塑料粒子)、二极管/芯片、连接器等,其中电缆线占成本的比重较高,线缆中成本最大的原材料为铜,近期铜价存在一定向下调整的情形,毛利率预计会有所改善。