方正证券,招商证券,西南证券,中金公司,华创证券,华鑫证券,广发证券,海通证券,首创证券,长江证券,中信证券,申万宏源证券,国泰君安,国盛证券,华泰证券,国信证券,国金证券,华西证券,部分机构投资者

2023年8月27日,公司召开“2023年半年度报告投资者电话交流会”,主要交流内容整理如下:

一、全年经营目标方面

公司业绩连续7年保持两位数增长,今年1-6月业绩仍保持稳健增长。下半年,伴随宏观经济逐步回暖、消费逐步复苏,叠加中秋国庆白酒消费旺季来临,公司有信心完成全年增长目标。

第一,进一步强化品牌建设。全方位加强品牌文化挖掘、全方位加强品牌价值提升、全方位加强品牌宣传推广。

第二,进一步做优产品体系。一是做优五粮液1+3产品体系。坚持巩固第八代五粮液核心大单品地位,以高质量动销为目标推动各项工作;501五粮液着力打造浓香白酒价值标杆;经典五粮液重点做好品牌价值推广及消费者培育工作;文化酒坚持限量生产、限量投放。二是做优五粮液浓香酒产品体系。继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品,细分场景、细分人群,开发区别于传统渠道的电商、KA渠道专属产品和团购产品。

第三,进一步提升服务质量。要强化渠道建设与服务,着力提高对传统渠道的精准投放和秩序管理;要强化消费者培育与服务,加快构建“消费圈层+消费场景”市场拓展培育新模式;要强化做精营销组织建设与服务,优化“大区主战”制度,打造精细化的渠道服务团队和专业化的消费者服务团队。

二、销售方面

(一)产品方面

1.低度五粮液的战略规划。下半年,低度五粮液将重点做好产品文化宣传、高质量市场份额提升以及高端产品上市推广等工作。一是讲好低度五粮液的优势,五粮液是浓香低度的创领者,早在上世纪80年代,华罗庚教授指导公司开发低度产品。二是做好低度五粮液开瓶扫码及宴席活动,在重点市场启动专项活动,快速、高质量提升低度五粮液市场份额。三是上市低度五粮液的高端产品紫气东来,提升消费者对五粮液低度产品“低酒度、高品质、更健康”的认知,满足消费者对高端低度产品的消费需求。

2.经典五粮液的未来规划。经典五粮液将继续保持高质量投放原则,主要进行消费培育推广工作。下一步,公司将优化经典五粮液系统化、专业化、全渠道运营体系建设,集品牌推广、渠道建设、产品销售、消费者培育等功能于一体,稳步提升经典五粮液品牌价值认知。

3.1618五粮液的战略规划。公司将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌。聚焦宴席场景,一是持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励,提升渠道推力和消费者活动参与积极性;二是针对宴席用酒推出1618五粮液特殊订制服务。

(二)动销方面

1-6月,第八代五粮液全国整体动销情况持续保持两位数稳健增长。二季度以来,第八代五粮液全国整体动销增长情况与宏观经济、消费行情保持相对一致,经济基础好、消费复苏快的区域动销情况相对良好。

(三)中秋国庆旺季计划方面

当前距离中秋国庆还有一个月左右,公司已提前做好货源及物流准备;中秋国庆期间,公司将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面,全力协助商家抢抓旺季销售。

三、财务方面

(一)公司半年报中“其他酒产品”生产量73816吨,同比增长31.43%;销售量71129吨,同比增长33.66%。生产量、销售量同比增长较大的原因。

主要系浓香公司去年持续优化产品结构,向中高价位产品聚焦,市场地位得到进一步巩固。今年以来,五粮浓香酒五粮春、尖庄等单品开瓶动销整体较好,销售量有所增加。

(二)公司半年报中2023年上半年,“非酒类产品”实现营业收入36.15亿元,同比增长33.41%,其中“其他”项营收从8.21亿元上升至18.50亿元,大幅增长125.31%,其他项增幅较大的原因。

主要系非酒类产品相关产业积极开拓外部市场,带来营收增长所致。