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本次调研包含两部分内容,一是向投资者介绍了公司2023年上半年的经营情况,具体内容情详见公司在巨潮资讯网披露的《2023年半年度报告》;二是投资者问答环节。主要内容如下:

1、上半年剥离了百洋汇康智慧药房,后续会不会持续的做剥离和缩减工作?

百洋去年剥离了两家公司,北京万维医药是做北京市的医药批发配送,百洋汇康是北京的DTP药房,北京的批零业务不是百洋的优势,百洋批零业务目前主要是在青岛。公司会聚焦核心品牌运营业务,未来会根据业务情况优化其他业务板块。

2、迪巧毛利率的提升的原因是什么?

今年上半年迪巧收入增长9.76%,其中线上收入贡献较大,包括小黄条为主的跨境产品线上收入占比较高,线上产品毛利率相对较高,带动了迪巧的整体毛利率。

3、公司对功效型护肤品赛道后续的预期和规划怎样?

功效型护肤品推广方面公司主要有以下布局:第一阶段是垂直渠道布局,如我们已经是妍丽的主要供货商之一,线下渠道可以给客户更好的体验,一旦产品在垂直渠道打样成功,形成清晰的目标人群肖像之后,就需要在线上渠道放大,第二阶段就是在线上渠道推广,如抖音等自媒体平台,这是公司现阶段的主要工作,待品牌得到一定升级后,下一步的增长来自于更广阔的渠道,包括零售药店等。公司作为健康品牌商业化平台,运营的护肤品都是功效型的,基本都是药厂生产做过临床验证的。目前公司运营的主要有日本佐藤制药的艾思诺娜、COSMED的克奥尼斯、第一三共的传皙诺等,同时公司与国内的巨子生物也有合作。功效型护肤品会成为百洋的一个重要的增长品类

4、公司在品牌运营业务不同品类的投入精力是如何分配的?

品牌运营方面,公司产品矩阵覆盖OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药以及高端医疗器械四大品类,目前OTC和OTX品牌业务还是绝对主力,创新药和高端医疗器械发展需要比较长的时间,在资源配置和利润贡献上还比较少,但成长性很好。

5、大股东百洋集团培育的产品,未来怎么跟上市公司协同,是否会发生类似关联交易?

未来创新药企和第三方商业化平台合作应该是行业常态,百洋集团培育的产品会考虑将商业化交给上市公司来做;关联交易是难免的,但我们能做到的是以市场公允的价格来签约,不会损害上市公司及中小股东的利益;从战略上看也是为了集团公司更加稳定,保证经营权的持续稳定性。

6、公司对下半年展望如何?

遗憾今年资本市场对医药行业的悲观,但长远看,坚信生命健康是持续的刚需,我们认为中国的经济未来医药行业权重会越来越大。就百洋来讲,百洋一直希望能优化行业效率,避免费用浪费、效率低下,我们专业的品牌运营方法能够明显提高行业的运营效率,让资源聚集在真正的科技创新上,惠及消费者。品牌运营方面,我们是专业性的健康品牌商业化平台,公司凭借品类洞察及品牌打造、数字化营销和生态型组织协同核心能力,搭建了“品牌高速公路”,品牌运营费用率较低,可以支撑现有业务的成长和盈利性,同时,未来创新成果转化产品的加入会成为百洋盈利的增量。