贝莱德基金,中银基金,国信证券,长城证券,善思投资,国泰君安证券

问题1:公司对海外市场的规划?
回复:公司对海外市场非常重视,公司发展初期,海外市场目标瞄准东南亚地区,而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位,将海外市场重心转移至欧美地区。未来公司将大力开拓海外市场,继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可,逐步提高海外市场占有率。
问题2:公司产品端的工业交换机相较其他交换机有哪些特点?
回复:公司产品能较好地解决高低温、高粉尘、高电压、潮湿、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中的通信应用问题,具有可靠性、稳定性、安全性、及时性、可运维性、可管理性的特点。
问题3: 如何看待未来下游行业的发展态势?
回复:从行业政策的密集出台、公司与客户的沟通交流以及行业市场未来的需求报告等角度出发,公司认为智能制造、新能源、轨道交通、智慧矿山行业的需求性强,产业空间大。
问题4:公司TSN技术的行业应用情况及预期?
回复:公司集成TSN的工业互联网时间敏感网络交换机在2022年已面市并产生销售收入,TSN系列产品已在智慧矿山、轨道交通行业有实践案例。预期TSN技术成熟后会带动整套平台或者是接入连接相关的设备数量会增加,未来在控制器、人工智能以及传统的PLC上公司都将依托新的TSN技术进行尝试。
问题5: TSN网络的开发难度是体现在底层芯片,还是上层系统开发?
回复: TSN网络技术的难点在于:一是如何保证网络震荡的情况下,时间保持同步,即当网络不断的发生震动、震荡,且网络仍然要求同步做到纳秒级,需要各方面技术网络保持同步。二是整网配置,TSN技术系统不是固定系统,而是多个变化、复杂的大系统进行整合。三是最为关键的一点,亦是未来各厂家需要长期花时间解决的问题,即如何保证原有网络的资源要素在现有的平台去保持同步跟进,而非重新构建、打造。在赋能客户同步降本、迭代升级的同时,如何助力其平滑切换到TSN网络,其中不仅需要构建大量的技术解决方案,同时还需要吸收众多的行业经验。
问题6:请问公司订单的执行周期大概是多久?
回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户项目时间有关。
问题7:请问公司的人才规划是什么?
回复:今年公司主要围绕战略行业板块进行布局,在销售端,将加大行业解决方案精英的引进,同时推动现有的销售团队对存量客户的业务机会进行充分挖掘;在研发方面,公司将根据工业互联网设备扩产项目的推进、建设进度及业务的开展情况,制定相应的招聘计划,做好研发人才的储备工作。
问题8:公司在销售方面主要是采用直销还是代销?
回复:公司所处行业为技术密集型行业,客户需要较多的服务支持和技术支持,因此公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式。公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式,海外代理商连接公司与海外终端客户,有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场。