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Q1: 公司如何应对工控市场友商打价格战的情况?
A: 工控市场整体是很大的,目前国内厂商在其中占据的份额相对较小,主要还是进口品牌居多,从公司未来的发展方向来看,会更多关注国产化替代的方向,通过国产化替代获得更多的市场份额实现增长。
同时公司更加注重差异化竞争,通过对行业赛道的选择和客户需求的解决,致力于以差异化的优质产品来取得竞争优势。即便公司参与到价格竞争当中,公司也会做出相应调整,确保价格不会成为公司与客户之间的阻碍,达成与客户的合作。

Q2:公司人机界面产品的国产替代主要在哪些行业,空间是怎么样的?
A:鉴于本土供应稳定性以及一定的产品优势和价格优势,随着国内高端制造业市场需求恢复,公司认为未来新能源、光伏、锂电等行业都存在高质量国产化替代需求,公司目前主要通过人机界面产品为锂电、光伏、新能源行业的客户提供国产化替代解决方案。

Q3:公司人机界面产品的业务规划是怎么样的?产品优势如何?
A:目前公司人机界面主要有两个突破方向,一方面在先进制造业,包括光伏、锂电、新能源等行业,公司推出大尺寸、高性能、高质量的系列产品,通过公司物联网技术,帮助客户数据上云。另一方面在传统制造业,公司持续提供高质量低成本的经济型物联网解决方案,助力客户设备数字化转型升级,实现降本增效。
2023年公司已经推出功能强大的新一代组态软件,高性能多核平台系列HMI产品,为HMI先进制造业客户提供核心部件国产化替代的解决方案和服务。