富达基金

Q1:户外行业的竞争格局如何?探路者的优势体现在何处?

A:户外行业国产替代趋势明显,国潮兴起,国货国品崛起,国内品牌市场份额不断提升。一方面,从消费端来讲,随着我国经济发展水平提升,消费者民族自豪感逐步增强、对国内品牌认可度不断增加,开始选择民族自有品牌,而非一味追求国外品牌;从供给端而言,国内品牌依托国内健全的产业链供应能力,在产品品牌、产品设计、功能技术等方面快速提升,敏锐把握国内消费结构变化和消费需求,抢占市场份额。另一方面,户外用品渗透率不断提升,户外场景不断丰富,加上国内庞大人口基数,国内户外运动用品行业前景向好,市场规模将呈现持续增长态势。公司优势主要体现在:1、公司品牌力沉淀;

2、自主研发的科技平台TiEF;3、多运动类目的产品覆盖;4、“上天入地下海”系列强IP品牌背书。

Q2:户外鞋服配盈利性是如何排序的?

A:目前公司户外鞋服配的盈利性整体排序为服装类产品优于鞋品,鞋品优于装备及配件。公司未来将通过技术创新和产品升级方式提升整体盈利水平。

Q3:公司供应链生产是怎么安排的?

A:供应链生产主要分为核心工厂和委外工厂。核心工厂产线为公司自主拥有,保障核心产品和国家级重要项目的按时交付能力,同时品质可控;委外工厂主要负责公司休闲泛户外产品的生产。

Q4:公司发展目标是泛户外化还是直达高端?

A:公司目前以泛户外化为基础,通过高端产品体现技术专业度。公司的产品矩阵较为全面,各品类均有所涉足且产品已较为成熟。同时公司也需要通过高端产品体现24年户外产品的专业度,如在高海拔登山、重装徒步、远洋科考、沙漠穿越等极限场景下应用的产品,体现出公司品牌的技术实力,满足用户极端场景需求。目前专业线产品占比不高,但大的基础盘需要有专业线产品去牵引,保持公司户外行业领军地位及市场份额,精准服务户外专业人群。

Q5:芯片业务和户外业务是否有共通点,可结合点?

A:芯片业务和户外业务二者之间存在结合点,即智能装备,未来公司也将在此方面持续探索。公司已经进行了产品布局和投入,如在公司2021年冬季订货会上推出了具有精准定位功能的防寒服和羽绒服,植入北斗芯片为专业户外爱好者提供精准定位服务;基于公司和南北极科考队长期合作,将极地科考服相关技术运用在产品中,为登山、徒步等户外爱好者和从事测绘等领域的特殊工种提供全天候的保障,此外公司还有户外电源、卫星电话、夜视仪、北斗短报文装置等联名产品陆续发布。作为户外业务领先级的企业,公司借助多年技术沉淀和产品反复迭代升级,形成技术上的资源禀赋,积极践行低碳理念;在特殊装备上,承担一系列研发课题,积极和科研院所、高校等开展合作,圆满完成科研任务的交付,经受住了国家级重大项目的检验,未来公司会推出更多黑科技产品,积极践行品牌责任和担当,争取给行业注入新的活力,为消费者提供更优质的产品体验和服务,提高核心竞争力,从而提升公司盈利能力,为全体股东创造更大价值。