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1、 请介 绍下欧标的进 展情况?

欧标将在2024年7月强制执行,要求客运及货运的大型车辆、出租及公交等车辆要符合该法规的相关标准。公司针 对欧标 已 经作了充足的准备,对标欧标的相关产品已基本研 发完成,近期公司部分产品在国内首次通过了欧标的严格认证,另有 部分产品的欧标认证还在进行当中。欧标产品的成功认证,对于国内相关车厂 的高端 车 型打入国际要求最严苛的市场提供了支持,可开启 国内商用车走向 国际高端市场的大门,也为公司创新业务和新增量提 供良好前提。欧标是个增量市场,未来市场空间较大,可有效提高公司的海外销售规模。

2、 请介 绍下越南工厂 的进展情况?

公司投资兴建的越南工厂,于今年中开 工投产,经过小半年的生产磨合,现在产品直通率已达标,生产质 量较稳定,目前 小批量产品可以正常从越南出口至北美等地,部分海 外客户对越南工 厂的审厂事项还在进行当中。越南工厂与东莞工厂类似,从SMT贴片到产品组装等环节,全部可独立完成,目前配备三条SMT生产线。越南工厂及东莞工厂的供应链布局,一定程度上可以满 足目前国内外经 济大环境下的产品出货要求。随着越南工厂的投产及 发货,公司的全 球化布局迈上了新的台阶。未来,北美等海外客户 的业务将从 越南工 厂批量交付。保持公司全球供应链稳定,是公司持 续、稳健发展的 核心战略体现。

3、 公司 今年毛利率回 升较快,持续性如何?

毛利率提升的关键因素主要有以下几点 ,一是公司坚持长期主义策略,持续的研发高投入,不断进行研发 创新及迭代,持 续推出新产品,一定程度上保持了公司产品毛利率的 提升;二是持续 拓展海外市场,扩大相对高毛利率的海外销售占比, 一定程度上拉高 了产品毛利率,高毛利率产品收入的提高,助力公司 整体毛利率水平 的提升;三是公司生产环节良品率的持续提高,对 毛利率提升 有帮助 。以上几点,是保障公司毛利率提升的关键性因素 ,具有一定的持 续性,我们认为今年应该是公司恢复性增长的一年, 收入端及利润端 均开始恢复性增长。

4、 请介 绍下公司人因 大脑业务?

人因大脑业务(SafeGPT)属于公司的创新业务,目前还没有进入到大规模销售阶段。SafeGPT 通过“更加智能的设备 +SafeGPT 引擎”,可以全面融合多种驾驶事件流、精 准确认司机当前 认知状态及风险程度,刻画司机360度图谱,对风险分级,对司机分类,最终实现千人千面,个性化的司机驾驶行为改进 ,可有效降低不 良驾驶风险及降低事故率、降低保险赔付率。该技术 应用现已走出国 门,目前正在墨西哥、新加坡等货运项目上落地,市场潜力巨大。

5、 今年 海外市场的销 售增速较快,是否会加大拓展海外业 务?

海外是个价值市场,是个充分竞争的市场,公 司产品在海外极具性价比优势,叠加公司产品良好的稳定性 、较强的技术性 能等,使得公司产品在海外有高于国内产品的毛利率 。目前,随着海 外市场的回暖,海外收入增速较好。未来,随着公司 不断推出的创新 产品,如欧标,会助力海外业务进一步快速增长,某种程度上 海外收入已经成为公司的基石业务,特别是上亿台庞大的货 运市场布局,海 外的增长空间较大。在拓展海外市场方面,持续的加 大海外本 地化人员投入及拓宽业务领域,促进海外业务进一步增长, 是公司未来坚持 不变的战略方向之一。