天弘基金,RBF Capital,嘉实基金,中信证券

1、工控行业客户在选择产品时,更专注技术指标还是成本?公司的定价策略是什么?
答:我们认为,客户更看重的是综合成本。公司在深度链接客户的过程中,立志于为客户提供高质量低成本的解决方案,帮助客户实现综合成本最优化。比如公司最新推出的集成式伺服轮产品,从技术层面来说,公司将电机、驱动器、减速机、轮子四大主要部件高度集成化,节约安装空间和安装工时,提高了AGV整车系统的稳定性和可靠性;从成本控制层面来说,集成化产品的采购单价要低于分别购买四个产品的总价格,同时安装和后期维护成本也有所降低。公司根据市场竞争状况,保持一定合理的毛利率定价销售,同时不断采取创新的降本增效方案,保障公司毛利率维护在相对合理稳定的水平。

2、从未来方向上看,公司在重要行业分工上具体包括哪些行业?公司在行业销售方面是如何进行内部管理的?
答:公司以机器人行业为核心战略行业,重点布局移动机器人、协作机器人、服务机器人、工业机器人、仿生机器人等领域,同时向应用机器人的相关行业拓展,如锂电、光伏、3C等行业,针对这些行业,公司不仅提供低压伺服产品,还提供标准伺服、人机界面、PLC或者变频器等产品。除此之外,公司会继续维护在医疗影像设备行业的竞争优势。公司采用矩阵式销售策略,行业销售和区域销售并行,从行业专业性以及区域协同性出发,共同为客户提供涵盖售前、售中、售后的全流程销售体系。

3、公司研发系统和销售系统是如何配合的?公司研发体系是什么样的?
答:公司采取双周例会的方式打通研发和销售之间的信息壁垒,目前会议机制比较顺畅,研发和销售之间的配合效率能够满足客户需求。公司研发体系按照产品线进行划分,分为控制系统(包括HMI、PLC)、运动系统(包括电机、驱动器、变频器)和数字化软件。