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主要交流内容:
1. 公司小儿荆杏止咳颗粒的医院覆盖情况如何?
截至2023年12月31日,小儿荆杏止咳颗粒已覆盖等级医院近900家,已覆盖基层医院约400家。
2. 目前公司中药研发项目有哪些?
公司目前有诺丽通颗粒、健胃祛痛丸、蛭龙通络片、止血消痛颗粒和益气消瘤颗粒等中药研发项目储备;其中健胃祛痛丸目前正在进行三期临床试验,预计2025年申报生产。
3. 公司强力枇杷膏(蜜炼)和强力枇杷露的2024年推广思路?
2024年,公司将侧重销售渠道的下沉与提质增效,一方面将加大基层医疗的覆盖力度;另一方面,将通过销售团队力量的强化来提升现有各终端覆盖的销售放量。同时,公司也将积极推动“滕王阁药业”这个识别度较高的自有品牌建设,高质量拓展强力枇杷膏(蜜炼)/露的市场占有率。
4. 藤黄健骨片和玄七健骨片有什么不同?
玄七健骨片适用于轻中度膝骨关节炎中医辨证属筋脉瘀滞证的症状改善,症见膝关节局部疼痛,活动不利,局部肿胀、压痛、痛有定处、僵硬、活动受限,舌质暗红或有瘀斑,苔薄或薄白,脉滑或弦;藤黄健骨片适用于补肾,活血,止痛。用于肥大性脊椎炎,颈椎病,跟骨刺,增生性关节炎,大骨节病。玄七健骨片适应症明确为膝骨关节炎(筋脉瘀滞证),侧重于通络止痛;藤黄健骨片适应症主要为肝肾亏虚引起的退行性骨关节病,全身性骨关节,侧重于补肾健骨。
5. 小儿荆杏止咳颗粒口感改进后销售情况如何?
小儿荆杏止咳颗粒已于2022年年底完成药品口感改进工艺备案,旧口感产品库存已销售完毕,目前销售的产品均为工艺优化后的产品,市场反馈情况良好,作为公司创新中药的代表产品,预计随着覆盖的增加、专家及消费者对产品疗效的认可,有望保持稳定增长。
6. 公司后续会对“338工程”的产品布局进行调整吗?
“338工程”产品的布局将结合行业政策,侧重产品群中各亚类产品的整体性;同时,也会根据市场竞争格局、产业政策环境以及公司新产品推出的时间来动态调整。
7. 公司2023年产品学术研究做的多吗?
公司积极推动核心产品进入相关疾病治疗领域用药指南和专家共识,以提升产品的影响力,推进临床研究及成果转化。2023年,藤黄健骨片、玄七健骨片已分别进入《膝骨关节炎中西医结合诊疗专家共识》、《慢性创伤后疼痛诊疗中国指南》。
8. 公司研发管线布局聚焦哪几个治疗领域?
公司自上市以来,一直以“创新中药研发”为核心竞争力,致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团。研发管线主要聚焦于骨科、心脑血管科、妇科、儿科、消化科等慢病领域。
9. 请简单介绍公司未来发展思路。
公司已经形成了以中成药骨科用药、心脑血管疾病用药、呼吸系统用药、妇科、儿科用药以及化药心血管系统用药、抗感染用药等多个产品大类的产品群。后续会发挥我们在创新中药研发与营销团队方面的优势,聚力打造大单品,将我们已经研发成功的创新中药,如小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等循证医学清晰、临床优秀的产品更好地进行推广。
在药品集采、招标采购常态化的时代背景下,医药行业竞争格局将发生较大程度的变化。针对上述变化,公司提出中短期以“创仿结合”的产品集群储备与研发战略以抓住机遇;长期将聚焦创新中药,以销售收入过亿单品“338工程”为产品集群目标。具体而言,创新中药(小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等)以“有效增长”为核心,把握住战略制高点,构筑公司面向未来长期生存发展的基础;仿制药(依折麦布片、头孢克肟片、奥美拉唑肠溶片等)利用国家集采以“以量换价”为机会牵引销售。
10. 公司2023年全年业绩情况如何?
公司2023年1-12月的数据暂未整理归集,公司对全年业务的发展制定了制药业务平稳增长的目标,从前三季度数据看,公司业绩的平稳增长给全年任务完成奠定了比较好的基础,公司后续将把更多资源投入到提升销售质量、加强渠道建设、提高内部管理效率以及创新中药的研发方面,为公司未来的业务发展积累力量,争取完成更高、更好的业绩目标。公司2023年度经营计划目标系公司基于业务发展情况、市场状况等审慎规划的发展目标,不代表公司对2023年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺。
11. 2024年业绩预计是怎样的?
公司在切实执行“归核化”的发展战略之下,2024年,公司将围绕渠道下沉与提质增效下功夫,同时,推动品牌建设,高质量拓展集采产品群市场占有率。此外,公司也将抓住中医药发展的时代大机会,抓紧推进创新中药在一终端的覆盖,做好学术与品牌的推广,着力打造创新中药大产品,为公司培育新的利润增长点。综上而言,公司对2024年整体经营情况较为乐观,管理层将在董事会的领导下,力争创造优异的成绩来回报全体股东。
2024年的预算指标将在提交董事会审议后披露(如有),公司2024年度经营计划目标系公司基于业务发展情况、市场状况等审慎规划的发展目标,不代表公司对2024年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺。敬请关注公司相关公告,并注意投资风险。
风险提示:公司经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境等多种因素,存在较大不确定性,请投资者对此保持足够的风险意识,并注意投资风险。