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1、兰芳园瓶装冻柠茶在哪些区域销售表现较好?
答:兰芳园瓶装冻柠茶,2023年2月起在部分重点城市的线下渠道陆续铺货,公司结合不同地区的市场反馈,已在广东、北京、上海、江苏、浙江等地陆续加大费用投放,提升产品势能,并持续跟踪销售情况。
2、即饮终端网点数量?
答:即饮铺货网点数量约30万家。目前,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。
3、现制茶饮店对公司的影响?
答:预包装茶饮和现调茶饮,是通过两种互补的消费场景,共同培育消费者的奶茶消费习惯,使得国内奶茶的市场空间近几年持续快速增长。两者所满足的消费需求和消费场景有所不同,同时公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有一定的特色和优势。
公司坚持“双轮驱动”战略,推进公司的创新发展。对冲泡产品,进行“健康化”“年轻化”的创新升级,以符合消费升级大背景下需求变化趋势;同时,进行渠道下沉,推进传统冲泡产品“保存量、挖增量”的工作。对于即饮产品,公司将稳步发展即饮市场,加强探测,努力打造公司的第二成长曲线。
4、冲泡产品未来的增长空间来源于哪里?
答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,近期,公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销,反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品,主要在线上进行试销,反馈较为积极。未来,公司还会继续进行更多积极的探测。因此,冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。
5、公司成本端展望?
答:2024年公司成本端压力将会有所缓解,主要是由于以下两点:1、公司2022年2月对冲泡产品进行了提价,提价能够覆盖2021年原物料价格上涨的幅度,提价效应逐步显现;2、原物料价格有见顶回落的趋势,对于公司成本端压力的缓解有所帮助。
6、公司冰冻化规划?
答:公司会在即饮产品的销售旺季,持续增加冰冻化方面的投入。目前,公司主要通过购买冰冻化资源,来实现即饮产品的冰冻化陈列。未来,公司计划开发新的场景,将尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化销售的渠道。
7、公司销售费用投入情况?
答:2023年前三季度,销售费用与去年同期相比增长约46.6%,主要是因为公司加大了对即饮业务的费用投放力度,包括空中品牌宣传、地面市场推广及即饮销售人员薪酬等费用。
8、公司和零食量贩渠道的合作情况?
答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。