招商证券,广发证券,华西证券,国泰君安证券

1.公司在春节期间表现如何?

根据市场情况,公司自去年12月启动春节回款,销售工作按照计划有条不紊地推进,春节期间各大单品动销情况良好,节后库存水平健康良性,取得了预期效果。

2.公司如何判断未来高档、中档及大众产品的发展趋势?

从今年春节的情况看,千元价格带和100元以上大众产品相对动销情况更好,未来各价格带整体趋势取决于国内经济发展水平,可能呈现一定的消费分级。公司将坚定以消费者建设为中心,做好对消费者的有效触达和有效传递,实现分群体、分品牌、分策略和分阶段消费者运营。

3.公司2023年度的分红政策是怎样的?

2024年是泸州老窖浓香技艺连续传承700周年,也是泸州老窖股份有限公司上市30周年,自上市以来,公司累计现金分红总额353.53亿元,分红率高达61.11%,在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅,公司会保持持续、稳定、积极的分配政策,具体分配方案敬请关注公司2023年年报。

4.国窖1573未来的经营战略是怎样的?

公司要围绕“消费者建设”这一核心战略开展以下工作:一是构建核心消费者圈层,培养忠实客户;二是坚定不移推进五码关联,提升扫码率;三是持续做好各地营销品鉴体验活动;四是加强内部团队建设,做好人才储备工作。

5.公司对未来全国各区域发展的规划?

公司产品在全国市场的分布还不均衡,有百亿级粮仓市场,也有成长中的开发市场,但这种不平衡是公司的区域市场机会和增长空间。公司将继续强基础筑粮仓,深耕基地市场;勇攻坚快突破,拓展机会市场,逆转弱势市场,充分激活销售动力。

6.公司去年在四川市场开展了渠道深耕下沉工作,未来是否在其他区域复制这种模式?

全国各区域有各自市场特点,区域营销模式案例不可简单复制但能充分总结借鉴,公司会因地制宜,根据当地市场具体情况采取灵活策略。

7.公司五码产品现阶段推进情况如何?

公司以“数智泸州老窖”建设为契机,全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力。在营销数字化方面,公司市场营销活动和费用规划将围绕数字化扫码开瓶制定,将消费者扫码率纳入到销售团队及经销渠道客户的考核体系之中。目前,公司各产品的扫码率逐月提升,进展顺利,提升了数字化精准营销效能。

8.公司如何看待高低度发展趋势?

低度化将是中国白酒未来发展趋势之一,公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有很强的优势,将作为未来发展的重要突破板块。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。