华泰柏瑞,开源证券,海通证券

1、根据年报,公司预计2024年销售收入会有增长,主要在哪些业务板块?

回复:预计在电动工具、家用电器、汽车等模块都会有所增长。

2、公司的产能利用率是多少,未来投产的节奏如何

回复:截止去年,现有的产能利用率在77%左右,募投新建项目的土建工程已于2023年下半年完成验收,正在抓紧推进设备平台的建设、项目设备的安装等环节。2024年努力实现:(1)完成研发中心设备的安装项目,到年底实现更加完善的总部研发能力;

(2)完成4条改性塑料生产线的安装项目,实现3万吨新增产能,以及实现更加复杂工艺要求的生产能力。

3、公司产品的外销情况?

回复:公司产品主要按照销售给客户时是否需要出入中国海关、是否以人民币结算分为内销与外销,公司外销业务根据客户所在地不同(货物是否运送至中国大陆境外)可以分为直接外销和境内外销。直接外销是指客户所在地为中国大陆境外,境内外销是指客户所在地为中国大陆境内。2023年度直接外销占比20.59%,境内外销占比34.89%。

4、公司对销售团队有什么规划?

回复:截止去年年末,公司现有员工数量190人左右,其中销售团队16人,研发团队51人,今年计划增加较多数量的销售。随着公司战略的清晰,战略落地支撑业务规模的增长,公司对销售专业性和基础性人才的需求较为紧迫。

5、公司未来是否会维持高比例分红?

回复:公司上市以来一直保持着稳定的分红政策,2021-2023年度分红比例为86%、52%、52%,一直践行高比例分红回馈投资者,2024年2-3月实施了首次回购计划。

6、公司回购后,是否会推进股权激励?

回复:2024年2月19日召开了第二届董事会第十五次会议,审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》,用于回购股份的资金总额不低于2,000万元且不超过4,000万元(均含本数),回购价格为不超过25.00元/股(含),截至2024年3月20日,公司本次回购股份方案已实施完毕。公司本次累计通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份1,920,010股,占公司目前总股本1.94%,最高成交价格为 22.61元/股,最低成交价格为19.05元/股,成交总金额为39,960,541.22元(含交易费用)。公司本次回购股份后续将全部用于实施员工持股计划或股权激励,若未能在法律法规规定的期限内实施上述用途,回购股份将依法予以注销,公司注册资本将相应减少。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 目前的产能利用率为77%，说明公司有一定的产能储备空间。
- 公司正在推进新建项目的设备安装和建设，计划在2024年完成研发中心设备的安装和4条改性塑料生产线的安装，预计新增3万吨产能。这表明公司正在积极扩大生产能力，以满足业务增长的需求。

**国内和国外竞争情况：**
- 调研记录中没有提供具体的竞争对手信息，但提到了公司在电动工具、家用电器、汽车等模块的增长预期，这些领域通常竞争激烈。
- 国内和国外市场均有布局，直接外销和境内外销的比例显示公司有一定的国际市场影响力。

**行业景气情况：**
- 行业景气情况没有直接数据，但公司预计销售收入会有增长，这可能表明行业整体或公司所在细分市场有增长趋势。

**销售情况：**
- 公司计划增加销售团队的人数，这可能是为了应对销售增长的需求，也可能是因为销售团队的效率提升。
- 外销业务占比超过一半（直接外销20.59%，境内外销34.89%），说明公司有较强的出口能力。

**商业模式与竞争对手：**
- 调研记录中没有详细说明公司的商业模式，但从产品销售和市场分布来看，公司可能采取的是多元化产品和市场策略。
- 竞争对手分析缺失，无法给出具体的分析。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，无法判断。

**研发投入和进度：**
- 公司对研发的投入较大，研发团队人数占比高，且有新建研发中心的计划，这表明公司重视技术创新和产品开发。

**优势与风险点：**
- 优势：公司有明确的增长预期，正在扩大产能，重视研发投入，有稳定的分红政策和股权激励计划。
- 风险点：产能利用率尚未达到饱和，需要关注产能扩张是否能被市场需求所吸收；销售团队扩张可能带来成本上升，需要关注销售效率；外销比例较高可能面临汇率风险和国际贸易环境变化的影响。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上信息，公司在扩大产能、增加销售团队、维持高比例分红和实施股权激励等方面都显示出积极的发展态势。如果市场需求保持增长，且公司能有效管理成本和风险，未来一年的业绩预期可能是正面的。然而，需要更多的行业数据和公司内部信息来进行更准确的预测。