参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

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请披露公司回购股份详情

尊敬的投资者您好,截至2024年3月31日,公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份1,150,000股,占公司目前总股本的比例为0.85%,最高成交价为63.26元/股,最低成交价为45.97元/股,成交总金额为62,432,617.41元(不含交易费用)。感谢您的关注!

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希望公司能给广大关注以及股友们,还有贵公司,更好的回报!

尊敬的投资者您好!公司将持续做好经营管理工作,增强公司核心竞争力,提升企业内在价值,努力增强盈利能力,更好地为投资者创造价值。感谢您的关注!

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吴用你好,请问明年新车间投产后,新增产能多少?

尊敬的投资者您好!公司于2023年10月21日披露《关于调整部分募集资金投资项目实施进度的公告》(公告编号:2023-027),将募投项目“康华生物疫苗生产扩建项目”完成日期由2023年10月20日调整为2024年12月31日,该项目已如期完成车间建设、设备调试及试生产,目前处于药品生产许可补充申请申报阶段,达产产能600万支。感谢您的关注!

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公司有回购注销计划吗

尊敬的投资者,您好!公司本次回购股份将用于股权激励或员工持股计划,若公司未能在本次股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内使用完毕已回购股份,尚未使用的已回购股份将依法予以注销。具体可查阅公司于2024年1月23日发布的《关于回购公司股份方案的公告》(公告编号:2024-012)。感谢您的关注!

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另外,公司应收账款达到历史新高,几乎就是一年的销售收入,请问公司今年会采取哪些主措来回强应收账款管理?

尊敬的投资者,您好!公司应收账款余额增加系销售规模扩大所致。公司营销部门建立了应收账款管理团队,将销售回款目标纳入部门绩效考核指标,通过加强与客户对账、函证、确认重点催收客户等措施加大应收账款催收力度,降低公司的坏账风险。

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吴总,您能谈谈到公司工作这么久的一些心得体会和感受吗?您对持有康华股份的投资者有什么建议吗?

尊敬的投资者,您好!谢谢您的关心,感谢您的投资!我有幸成为康华一员,我在康华工作是开心的愉快的,我将带领康华全体同事继续加倍努力工作,用行动和业绩回报投资者!

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吴总,您到公司工作也快一年了,请您能给们介绍一下康华公司有什么值得投资者坚守下去的,您能给我们一两个继续坚持理由吗?

-尊敬的投资者,您好!感谢您对公司及我的关注和关心,更谢谢您对公司的信任和投资,我及公司全体员工将继续加倍努力工作,以更好的面貌、优秀的业绩回报投资者,造福患者!

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方董事,作为独立董事,过去一年请问您为中小投资者作了哪些事?今年有什么计划没有?

尊敬的投资者,您好!作为公司的独立董事,23年积极参与公司董事会、股东大会和专门委员会会议,站在维护公司整体利益,保护中小投资者利益的角度,结合法律法规以及自己的从业经验,审查审议公司议案,提出建议和意见。今年我将继续履行独立董事的职责,遵循《公司法》《证券法》《上市公司独立董事管理办法》等法律法规及《公司章程》等规定,积极履行对公司及全体股东忠实、勤勉的义务,发挥参与决策、监督制衡、专业咨询作用,维护公司整体利益,保护中小股东合法权益。

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请问公司未来5年业绩有望持续增长吗?主要是什么逻辑推动增长?

尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注,增长是企业赖以生存和发展的基础,康华公司也不例外。公司将加强公司治理,提高运营效率;加强现有二倍体狂犬疫苗的学术推广和销售拓展,提高产品品牌力,扩大市场渗透和占有率,更好的为客户和患者服务;加大研发投入,加速推进新产品的上市,为长期发展建立第二、第三增长曲线,实现跨越式发展。

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你们没有诚意就理要来搞什么业绩说明会,年薪一百多万不是让你来玩的。

尊敬的投资者,您好!公司将持续提升办业绩说明会的质量。感谢您的关注!

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2023年宠物用狂犬病疫苗销售那么差,吴总您好意思说让投资者去“查公司动保业务相关经营情况敬请关注定期报告有关内容”里面有吗?

尊敬的投资者,您好!公司将持续做好信息披露工作,提升信息披露质量。感谢您的关注!

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公司股价自上市5年来,除第一年收红外,已经连跌四年,今年更是下跌29%,持有者损失惨重,请作一个说明为什么会连跌四年,且跌幅远高于大盘?另,在这种情况下而王董您的股份倒是卖的很欢,能问下您为什么要卖,后面还会卖吗?公司有什么值得投资者坚守下去的,您能给我们一两个继续坚持理由吗?

尊敬的投资者您好!非常感谢您对公司的关注与支持,二级市场股价受多种因素影响,公司坚持做好生产经营,不断思考业务的优化和市场的拓展,努力加强自身核心竞争力、提升公司经营成效来更好的回报股东。本人及本人一致行动人因自身经营需要于2023年11月通过协议方式合计转让公司股份1,000万股,根据公司在2024年1月23日披露的《关于回购公司股份方案的公告》(公告编号:2024-012),本人及本人一致行动人以及公司持股董事、监事、高级管理人员均一致承诺在本次股份回购计划实施期间不直接或间接减持所持有的公司股份。谢谢!

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请问1:公司未来的研发上和同行相比,有重磅差异化产品吗?2:对狂犬疫苗的市场天花板及未来趋势如何判断?

尊敬的投资者您好!公司始终把创新研发作为最重要发展策略之一,非常重视研发投入与技术合作,布局了重组蛋白VLP疫苗平台、多糖蛋白结合疫苗平台、减毒活疫苗平台、灭活疫苗平台、新型疫苗佐剂平台等,在研项目包括重组六价诺如病毒疫苗、四价鼻喷流感疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌结合疫苗等。公司重组六价诺如病毒疫苗于2023年先后在澳大利亚、美国取得临床试验许可,并于2024年1月将海外研发与产业化权利授予HilleVax,本次海外授权也凸显了公司领先的研发创新实力,以及研发管线的得当布局。谢谢!

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吴总,公司具体经营指标请持续关注公司公告这样的答复不能让投资者满意呀,能不能介绍一下今年具体的经营思路和策略,要新增多少县市的准入等具体方面的说明,以让投资者方向

尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注,增长是企业赖以生存和发展的基础,康华公司也不例外。公司将加强公司治理,提高运营效率;加强现有二倍体狂犬疫苗的学术推广和销售拓展,提高产品品牌力,扩大市场渗透和占有率,更好的为客户和患者服务;加大研发投入,加速推进新产品的上市,为长期发展建立第二、第三增长曲线,实现跨越式发展。康华全体同事将继续加倍努力工作,继续实现业绩的增长,用行动和业绩回报投资者!

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请问王总,为什么回购的股票不注销,是准备奖励给谁,做出了什么贡献

尊敬的投资者,您好!公司回购的股份将用于实施股权激励或员工持股计划,公司后续将择机推出相关方案并进行公开披露。感谢您的关注!

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公司狗疫苗为什么销售越来越少,一年不如一年?

尊敬的投资者您好,公司动保业务相关经营情况敬请关注定期报告有关内容。谢谢!

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王董事长您好!面对新兴崛起的宠物经济产业的高速增长,康华如何定义宠物用狂犬病疫苗等宠物用疫苗?康华动保宠物用疫苗“希利斯”2023年销售非常不理想,下一步如何提高宠物用疫苗的销售量?谢谢

尊敬的投资者您好!根据相关数据统计,2022年城镇宠物猫狗数量近1.2亿只,宠物市场整体销售规模2,706亿,随着动物防疫法的推行和人们对于科学养宠意识的提升,在宠物医疗保健方面的投入亦存在上升趋势。宠物医药终端庞大而分散,狂苗单品在动保供应链中议价能力相对薄弱,近两年营收规模较小,动保业务目前是我们一个培育中的业务,我们正持续关注宠物医药板块。感谢您的关注!

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贵公司代理的宠物疫苗每年销量不大,问题出在什么地方?

尊敬的投资者您好,公司动保业务相关经营情况敬请关注定期报告有关内容。谢谢!

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公司2023年四季度收入大幅增长的原因是什么?是不是存在做报表的现象?今年一季度会延续吗?

尊敬的投资者,您好!随着公司专业化学术推广力度的增强,公司主要销售市场的营销网络布局从疾控中心辐射并下沉至疫苗接种网点,原有客户和新增客户订单增加所致。2024年1季度经营情况敬请关注公司2024年4月24日披露的一季度报告。感谢您的关注!

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贵公司产品单一,有没有计划开展并购,以防范产品过于单一的风险?

尊敬的投资者您好!公司保持对外延式发展机会的关注,并将结合公司发展需求和市场情况做出审慎研判,谢谢!

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公司授权HilleVax在除中国(含港澳台)以外地区对重组六价诺如病毒疫苗及其衍生物进行开发、生产与商业化,公司有望获得最高合计 2.705亿美元的价款,并获得实际年净销售额个位数百分比的特许权使用费。2024年3月26日公司收到该协议首付款1500万美元,请问下一个付款节点是什么?金额多少?

尊敬的投资者,您好!公司将按照信息披露的相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

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公司重组六价诺如病毒疫苗国内临床试验是否已近提交申请?

尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注,公司在研项目情况以公司公告为准,谢谢。

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王总:你好,我看业务这块华东市场独大,华南市场相对小了很多。照理珠三角人也很富裕,并且天气更热,人体暴露更多有没有加大华南市场的开发?

尊敬的投资者您好!感谢您的建议,公司将应时应地的采取相关市场开发策略,努力提升经营业绩。感谢您的关注!

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董事长您好!公司2023年营业收入与净利润背离,系研发投入增长所致,请问新的一年如何加速创新研发的成果产出与变现?谢谢!

尊敬的投资者您好!疫苗产品具有研发周期长、技术难度大、研发风险高等特点,产品注册上市前需经过实验室研究、临床前研究、临床试验等多个环节;作为一家生物医药企业,公司重视技术创新和产品研发对长远发展的重要意义,公司系高新技术企业,先后承担和参与国家863计划、省科技成果转化、省重大科技专项等项目,公司配备了领先的研发设备和中试车间,并全面布局了当前主流、新型的疫苗研发及产业化平台,与国内多个科研院所、高校及知名企业等建立了紧密的合作关系,以科技创新驱动企业高质量发展。2024年,公司将继续加强研发平台建设与人才沉淀,推进重点在研项目研发进程,持续推进技术创新和新产品的研制及研发成果落地。感谢您的关注!

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请问募集资金项目的生产车间GMP现场检查是否完毕?

尊敬的投资者您好!公司于2023年10月21日披露《关于调整部分募集资金投资项目实施进度的公告》(公告编号:2023-027),将募投项目“康华生物疫苗生产扩建项目”完成日期由 2023年 10月 20日调整为2024年12月31日,该项目已如期完成车间建设、设备调试及试生产,目前处于药品生产许可补充申请申报阶段,尚未投产,公司将根据信息披露相关要求对该项目进展进行披露。感谢您的关注!

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2023年9月两部门发布《狂犬病暴露预防处置工作规范(2023年版)》第二十九条狂犬病预防处置门诊原则上应配备至少两种不同种类的狂犬病疫苗。这条对四季度营收及利润具体影响有多大,能量化说明下吗?

尊敬的投资者,您好!《狂犬病暴露预防处置工作规范(2023年版)》的发布是科学的、及时的,“狂犬病预防处置门诊配备至少两种不同种类的狂犬病疫苗”的规定,可以为临床医务工作者提供更丰富的预防手段,也为患者提供了更多更好的选择。康华生物研发并生产上市了国内第一款人二倍体细胞狂犬病疫苗,人二倍体细胞狂犬病疫苗是被世界卫生组织称为预防人狂犬病的黄金标准疫苗,该产品在安全性、有效性上具有一定优势,也有望在新《工作规范》实施中受益。感谢您的关注!

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王董事长您好!康华生物从上市后的第三个月就开始一路下跌,到目前除原始股东赚的盆满钵满的,但参与的其他股东,包括散户在内,应该没有赚钱的,没有分享到公司的高成长,但亏损确实非常严重,在接下来的工作中,您计划如何实现康华生物股价的逆风翻盘?谢谢

尊敬的投资者您好!公司将持续专注生物医药领域,以创新为研发导向,遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略,保持在人二倍体细胞狂犬病疫苗领域的市场优势、技术优势;同时紧跟行业技术发展最新动态和趋势,纵向加快现有产品的升级换代,横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线;利用现代化的信息技术平台,扩大和加强营销网络建设,并逐步增强公司自主研发、规模化生产、产品销售等核心能力,提升企业内在价值,努力增强盈利能力,更好地为投资者创造价值。感谢您的关注!

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吴总你好,很多公司都有业绩指引,康华24年的经营目标是多少?今天会推出股权激励计划吗?

尊敬的投资者,您好!公司具体经营指标请持续关注公司公告。感谢您的关注!

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北京民海人二狂苗已经批签上市,公司的销售压力是不是更大了,如何应对

尊敬的投资者您好!人用狂犬病疫苗每年使用量巨大,人二倍体狂犬病疫苗在狂犬病疫苗市场中的占比相对较小,以其采用人二倍体细胞为细胞基质培养狂犬病病毒等的差异化优势,对其他细胞基质狂犬病疫苗形成的补充空间较大。作为国内首个上市的人二倍体狂犬病疫苗厂家,公司在工艺技术、品牌影响、市场渠道等方面具备优势;公司将持续提升专业化营销水平,拓展和深化营销网络,不断巩固和加强在狂犬疫苗领域的竞争优势。感谢您的关注!

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公司可否考虑一下在公共媒体投放一下广告,或者科普一下疫苗知识,提高一下公司知名度,潜在接种人在疫苗选择上,会否主动一些?

尊敬的投资者,您好!谢谢您对我司的关注和建议,做为特殊产品的药品,在宣传及科普时需要严格遵守《中华人民共和国广告法》、《医疗广告管理办法》、《药品广告审查办法》等规定,我司将在许可范围内积极做好宣传和科普。

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目前,二倍体狂犬疫苗,占市场人用狂犬疫苗份额有多大,公司有计划拓展市场份额计划吗

尊敬的投资者您好,公司致力于向市场提供高品质的疫苗产品,持续提升专业化营销水平,拓展和深化营销网络,不断巩固和加强在狂犬疫苗领域的竞争优势,提高二倍体狂苗的市场占有率。公司未来会密切关注国内市场动态变化,具体销售策略及销售区域情况敬请关注公司公告。感谢您的关注!

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你们公司留下的公开电话028-84846555,028-84882755经常无人接听,好不容易接通了,答非所问,加强管理啊,总裁,容易让人你们老大王振涛,又在欺瞒什么事情似的?

尊敬的投资者您好,公司工作日的上下班时间为:上午8:30分-12:00分,下午13:00分-17:30分,请您在工作时间段内拨打电话。公司的投资者电话号码正确且处于正常状态,可能存在同一时间段占线状态或因其他事由不在工位的情况,给您带来的不便敬请谅解。感谢您的关注!

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吴总您好!您是去年年中新任总裁,请问您通过这半年多对康华生物的了解,下一步有那些工作计划?如果实现康华生物的现有业务的跨越式发展?狂犬病疫苗能否实现大幅增长?谢谢

尊敬的投资者,您好!感谢您对公司及我的关注,公司将加强公司治理,提高运营效率;加强现有二倍体狂犬疫苗的学术推广和销售拓展,提高产品品牌力,扩大市场渗透和占有率,更好的为客户和患者服务;加大研发投入,加速推进新产品的上市,为长期发展建立第二、第三增长曲线,实现跨越式发展。

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董秘您好,康华生物相对康泰、万泰和沃森,PE低了很多倍,公司有没有市值管理的一些办法?

尊敬的投资者您好!公司将持续做好经营管理工作,增强公司核心竞争力,提升企业内在价值,努力增强盈利能力,更好地为投资者创造价值。感谢您的关注!

35

股票为什么一直跌啊,跌啊!拿了三年也没有回本。

尊敬的投资者您好!公司将持续做好经营管理工作,增强公司核心竞争力,提升企业内在价值,努力增强盈利能力,更好地为投资者创造价值。感谢您的关注!

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公司与HilleVax签署了独家许可协议,推动重组六价诺如病毒疫苗的海外发展。请问这一合作对公司拓展国际市场有何重要意义?公司预计何时能见到这一合作的实质性成果?

尊敬的投资者,您好!为加快重组六价诺如病毒疫苗的海外研发及商业化进程,公司授权HilleVax在除中国(含港澳台)以外地区对重组六价诺如病毒疫苗及其衍生物进行开发、生产与商业化,公司有望获得最高合计2.705亿美元的价款,并获得实际年净销售额个位数百分比的特许权使用费。2024年3月26日公司收到该协议首付款1500万美元,后续相关进展公司也将及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注!

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目前主要在研产品重组六价诺如病毒疫苗最新进展如何?四价鼻喷流感疫苗最新进展如何?、ACYW135群脑膜炎球菌结合疫苗最新进展如何?带状疱疹 mRNA 疫苗最新进展如何?肺结核mRNA疫苗最新进展如何?

尊敬的投资者您好!公司在研项目的进展情况请关注公司披露的《2023年年度报告》中的相关内容,后续进展公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

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公司今年一月九号公司公告说与外国公司关于疫苗的研究成果的合作,且已收到一部分款项,请说一说合作的具体付款节点详情,对今年的营收可能造成

的影响?谢谢 这种回答速

度,是要慢慢等到点下班的节奏啊?每个问题都会回复吗?

尊敬的投资者,您好!公司将按照信息披露的相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

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吴总您好!六价诺如病毒在澳大利亚临床试验1期,目前研究进展到那个程序了?临1是否有研发结果?谢谢

尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注,公司在研项目情况以公司公告为准,谢谢。

40

公司狂犬疫苗库存大幅增加,未来会不会降价去库存?

尊敬的投资者,您好!人用狂犬病疫苗每年使用量巨大,人二倍体狂犬病疫苗在狂犬病疫苗市场中的占比相对较小,以其采用人二倍体细胞为细胞基质培养狂犬病病毒等的差异化优势,对其他细胞基质狂犬病疫苗形成的补充空间较大。作为国内首个上市的人二倍体狂犬病疫苗厂家,公司在工艺技术、品牌影响、市场渠道等方面具备优势,公司持续提升专业化营销水平,拓展和深化营销网络,促进营销网络下沉至终端,践行经营与市场战略,实现公司的持续成长。感谢您的关注!

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公司众多股东在限售期满后开启大规模减持模式,是不是对公司未来没有信心?

尊敬的投资者您好!股东减持系基于其资金需求的自主决定,与公司经营无关。公司于2024年1月23日披露了《关于回购公司股份方案的公告》(公告编号:2024-012),公司控股股东、实际控制人及其一致行动人,以及公司持股董事、监事、高级管理人员一致承诺在本次股份回购计划实施期间不直接或间接减持所持有的公司股份。公司将持续做好经营管理工作,增强公司核心竞争力,提升企业内在价值,努力增强盈利能力,更好地为投资者创造价值。感谢您

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司募投项目“康华生物疫苗生产扩建项目”原定于2023年10月20日完成，后调整至2024年12月31日。目前，项目已完成车间建设、设备调试及试生产，处于药品生产许可补充申请申报阶段，达产产能为600万支。

2. **未来新的增长点**：
   - 加强现有二倍体狂犬疫苗的学术推广和销售拓展，提高产品品牌力，扩大市场渗透和占有率。
   - 加大研发投入，推进新产品上市，建立第二、第三增长曲线。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内：公司在人二倍体狂犬病疫苗领域具有市场和技术优势，但面临北京民海等竞争对手的挑战。
   - 国外：公司与HilleVax合作，推动重组六价诺如病毒疫苗的海外发展，有望获得显著收益。

4. **行业景气情况**：
   - 宠物经济产业高速增长，动物防疫法推行和科学养宠意识提升，宠物医疗保健投入增加。

5. **销售情况**：
   - 国内：公司主要销售市场通过专业化学术推广和营销网络布局实现增长。
   - 海外：公司通过与HilleVax的合作，有望在海外市场实现销售增长。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **商业模式**：
   - 公司专注于生物医药领域，以创新为研发导向，推进新产品开发，丰富疫苗产品线。

8. **坏账情况**：
   - 应收账款余额增加，公司已建立应收账款管理团队，加强催收力度。

9. **研发投入和进度**：
   - 公司布局了多个疫苗研发平台，有多个在研项目，如重组六价诺如病毒疫苗、四价鼻喷流感疫苗等。

10. **产品名称及原材料依赖**：
    - 主要产品为人二倍体细胞狂犬病疫苗，其他在研产品包括重组六价诺如病毒疫苗、四价鼻喷流感疫苗等。

11. **题材**：
    - 生物医药、疫苗研发、宠物经济、国产替代。

**优势**：
- 在人二倍体狂犬病疫苗领域具有市场和技术优势。
- 与HilleVax的合作有望带来海外市场的显著收益。

**劣势**：
- 面临竞争对手的挑战，如北京民海。
- 股价表现不佳，可能影响投资者信心。

**风险点**：
- 应收账款余额增加，存在坏账风险。
- 股东减持可能影响市场信心。

**业绩预期**：
- 考虑到公司在研发和市场推广方面的努力，以及与HilleVax的合作，预计公司未来一年业绩有望实现增长。然而，需要关注市场竞争、股价表现和股东减持等因素对业绩的影响。