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一、2024年第一季度业绩回顾

2024年1-3月,公司实现营业收入为29,592.73万元,较上年同期减少4.47%;归属于上市公司股东的净利润为2,503.55万元,较上年同期减少32.85%。

二、投资者问答环节

1、Q:请简单介绍公司业绩及利润率下滑的主要原因?

A:(1)报告期内,尽管公司持续完善本地生活服务平台的布局,构建线上与线下联动发展的新局面,公司在电商平台的销售表现仍受到平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流、线下门店销售承载力等多方面因素影响,具有较强不确定性。2024年1-3月,公司在抖音本地生活平台实现累计转化门店核销收入1,439.65万元,较上年同期减少54.61%。抖音作为电商平台,上线初期爆发性强,公司2023年第一季度上线抖音本地生活后实现“开门红”,产品销量快速增长,目前增长速度已经趋于回落,但仍保持在稳健状态。

(2)随着公司的稳健扩张和优秀人才的不断引进,公司的销售费用率同比小幅提升,影响了利润率指标。随着公司规模增长、品牌力增强、产品结构升级等因素,利润率仍有提升空间。

2、Q:今年公司如何看待行业的景气度?

A:受宏观经济环境影响,眼镜零售行业景气度下滑,公司整体承压前行。首先,公司将不断优化产品结构,提升自有品牌等高毛利率产品的占比,同时提高功能性镜片等高客单价产品的占比;其次,通过成立数据运营部和用户运营部以提高数字化、精细化运营管理水平,深度打磨单店模型,提升用户服务体验。

3、Q:公司在功能性镜片产品业务的发展情况?

A:离焦镜片、成人渐进片、变色片、染色片等功能性镜片的销售相对于单光镜片有更高的门槛和壁垒。经过30年的经营,公司在功能性眼镜产品业务上积累了相当成熟的经验,且在业绩结果上逐渐呈现向好趋势。2023年,公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势,同比增长43.11%。功能性镜片渗透率上升反映出行业技术成熟度、市场成熟度、消费者适配度均在逐渐提升;也反映出公司线下门店的专业化服务能力不断得到用户的认可。

4、Q:未来公司如何提高市场占有率和集中度?

A:公司打算从以下四方面提高市场占有率和集中度:

(1)以稳健的速度扩张直营门店,发展线上线下联动销售模式;

(2)通过投资镜联子公司来打磨加盟模式,扩张下沉市场;

(3)与大型连锁商超机构和优质地产公司合作,借助B端商圈流量进入新区域,通过与合作伙伴的资源整合、优势互补,持续强化核心竞争力、逐步扩大经营规模;

(4)在眼镜行业中寻找潜在的并购机会。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研记录中未提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 功能性镜片产品业务，特别是离焦镜片、成人渐进片、变色片、染色片等，因为这些产品具有更高的门槛和壁垒，且公司在这一领域有30年的经营经验，销量同比增长43.11%。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供国内外竞争情况的具体数据，但提到公司在功能性镜片产品业务上具有成熟经验，表明公司在国内市场有一定的竞争优势。
   - 国产替代的空间可能存在于提升自有品牌和高毛利率产品的占比，以及通过数字化、精细化运营管理提升服务体验。

4. **行业景气情况**：
   - 眼镜零售行业景气度下滑，公司整体承压前行。

5. **销售情况**：
   - 国内销售受到电商平台流量政策变化和线下门店销售承载力的影响，抖音平台收入同比减少54.61%。
   - 海外销售情况在调研记录中未提及。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用线上线下联动销售模式，通过直营门店扩张和加盟模式发展，同时与大型连锁商超和地产公司合作，以及寻找并购机会来提高市场占有率。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研记录中未提及研发的具体投入和进度。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其30年的功能性镜片产品业务经验，以及线下门店的专业化服务能力。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品名称包括离焦镜片、成人渐进片、变色片、染色片等，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：功能性镜片产品的成熟经验和增长趋势。
    - 劣势：电商平台销售不确定性，行业景气度下滑。
    - 风险点：宏观经济环境影响，电商平台政策变化。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到行业景气度下滑和公司在电商平台的销售不确定性，未来一年的业绩预期可能面临挑战。然而，公司计划通过优化产品结构、提升数字化运营管理水平、扩张直营门店和加盟模式、以及寻找并购机会来提升市场占有率，这可能有助于缓解宏观经济压力。

**综合分析**：
公司的业绩和利润率下滑主要受到电商平台政策变化和销售费用率提升的影响。尽管如此，公司在功能性镜片产品业务上表现出增长潜力，并且有计划通过多方面措施提高市场占有率和集中度。然而，调研记录中缺少关于产能、成本控制、产品定价能力、研发投入、坏账情况和分红计划的具体信息，因此对于公司的全面评估需要更多的数据支持。同时，对于公司的未来业绩预期，需要保持谨慎态度，考虑到宏观经济环境和行业景气度的不确定性。