投资者网上提问

1. 区域布局方面,省外业务的弹性是否优于省内,目前省外布局的重点是什么?

答:尊敬的投资者您好,目前云南省外地区已经占据公司整体业务的七成以上收入,成为公司业务发展的重点领域,但云南省依然是公司从单一省份来看市场最大的省份,公司将在保持云南省竞争优势的前提下持续加大省外市场布局,目前省外市场布局的重点有如下几点,一是华北、西北、西南等高烈度设防区域的学校、医院等公共建筑,二是东部沿海等发达省份的工业厂房、设备以及能源化工领域,三是北上广深等一线城市的地铁上盖建筑等。感谢您的关注!

2. 毛利率呈现下降趋势,主要原因是什么,2024年如何改善毛利率?

答:尊敬的投资者您好!公司2023年毛利率下降的主要原因是收入下滑的情形下折旧等固定成本上升,同时部分项目的成交价毛利率较低拉低了整体毛利率。2023年公司将通过以下三方面措施提升毛利率,一是加大市场营销,提升订单和收入;二是持续推进降本增效工作,降低生产成本;三是努力推广新技术,开拓新市场,提升项目毛利率。感谢您的关注!

3. 研发投入为何全额费用化,2024年有望落地的研发项目规划有哪些?

答:公司研发投入进入当期费用还是资本化严格按照会计准则和业务实质进行会计处理。2024年公司在新型隔震减震产品、三维振动控制产品等领域都有新产品推向市场。

4. 领导,您好!我来自四川大决策公司目前主要业务还是建筑抗震减震业务,公司评估这块全国市场空间预计有多大,目前的单一业务模式是否成为公司未来发展的限制?是否考虑进行其他方面的业务发展?

答:尊敬的投资者您好,建筑减隔震是公司主营业务,随着《建设工程抗震管理条例》的实施以及隔震减震技术的逐步推广,未来市场空间仍将保持增长,公司除了在建筑减隔震领域持续深耕外,还将重点结合“震振双控”的应用发展,结合振动控制技术和阻尼材料应用重点开拓地铁上盖、能源化工、工业设备等领域的振动控制技术和应用。谢谢您的关注!

5. 如何看待房地产行业周期性影响对自身的影响,接下来经营的重点有哪些?

答:尊敬的投资者您好。公司主要下游应用领域学校、医院等公共建筑和住宅房地产建筑不直接属于同一领域,表面上看没有直接相关,但是房地产投资对公司业务有比较大的影响。一方面房地产开发往往会配套建设学校等附属公共建筑,房地产周期会影响这部分项目的建设,另外一方面住宅开发的总包和学校医院的总包往往属于同一方,资金流会有相互的影响。接下来公司除了学校、医院等公共建筑外,还将重点发力工业厂房和设备、能源化工等其他振动控制领域。感谢您的关注!

6. 2023年实物产品的产销存情况是怎样的,如何加速去库存?

答:尊敬的投资者您好,公司2023年存货余额29764万元,较年初增长1724万元,增长主要原因为常规系列化项目的成品预生产。公司将进一步强化存货管理,对接好生产销售,加强市场营销,加快存货周转。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能数据，但提到了公司在省外业务的布局，这可能意味着公司正在扩大其生产能力以满足省外市场的需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 新型隔震减震产品和三维振动控制产品的研发推出。
   - 结合“震振双控”的应用发展，开拓地铁上盖、能源化工、工业设备等领域的振动控制技术和应用。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的竞争对手信息，但提到了公司在建筑减隔震领域的深耕，以及对新技术的推广，这可能表明公司在国内市场中有一定的竞争优势。
   - 国产替代的空间可能存在于技术创新和成本控制方面，尤其是在推广新技术产品时。

4. **行业景气情况**：
   - 建筑减隔震市场预计将继续增长，受益于相关法规的实施和技术的推广。

5. **销售情况**：
   - 省外业务已占公司整体业务的七成以上收入，显示了公司在省外市场的销售能力。
   - 国内市场销售集中在云南省，而省外市场则包括华北、西北、西南等地区。
   - 海外销售情况在调研记录中未提及。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过降本增效工作来降低生产成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但提到了通过推广新技术和开拓新市场来提升项目毛利率。

8. **商业模式**：
   - 公司主要业务为建筑减隔震，同时计划拓展到其他振动控制领域。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发投入全额费用化，严格按照会计准则和业务实质进行会计处理。
    - 2024年有新产品推向市场，包括新型隔震减震产品和三维振动控制产品。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其在建筑减隔震领域的深耕和技术积累。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称，但提到了新型隔震减震产品和三维振动控制产品。
    - 原材料依赖情况未在调研记录中提及。

13. **题材**：
    - 建筑减隔震、新型隔震减震产品、三维振动控制产品等。
    - 优势可能在于技术积累和市场布局。
    - 劣势可能包括毛利率下降和存货增长。
    - 风险点可能包括房地产市场的周期性影响和市场竞争。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在省外市场的布局显示了其扩张的野心，但毛利率下降和存货增长表明公司可能面临一定的经营压力。公司计划通过市场营销、成本控制和技术创新来提升毛利率和去库存。考虑到房地产市场的周期性影响，公司正寻求多元化其下游应用领域，以减少对单一市场的依赖。对于未来的业绩预期，需要关注公司在新市场的拓展效果、成本控制能力以及研发新产品的市场接受度。同时，应保持对公司财务状况和市场竞争态势的持续关注。