参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

主要问题及答复如下:

1、吴总,您好!我比较看好未来储能的业务。贵司储能产品与同行的核心竞争优势有哪些?另外未来会在全球哪些地方市场布局?谢谢。

回复:根据储能领跑者联盟统计“中国企业国内储能第三方大功率PCS215kW以上出货量排名”,公司2021年、2022年、2023年均为全国第一。公司是目前储能变流器市场上排名前列的供应商,具有相对技术和品牌优势。未来,公司将重点锚定欧洲、中东、北美、东南亚、巴西等市场的光储业务。谢谢!

2、公司治理能力关系着我们这些股民的利益,我发现主流评级机构认为你们的ESG表现和行业领先水平有一些差距,像华证给的评级是B,公司是否会加强治理方面,比如企业控制权配置,董事会结构多样性反对腐/败措施的有效性等?

回复:感谢您的关注!公司按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作,建立健全各项管理制度,加强公司治理,具有独立的资产、业务、人员、财务和组织机构。公司坚持绿色环保理念,积极践行社会责任,不断提升公司治理水平,未来公司将持续完善ESG相关工作。谢谢!

3、请问尊敬的吴强董事长:今年上半年,上能电气在国内外市场会有哪些新的亮点?

回复:感谢您的关注!国内市场,随着国家风光大基地项目进入大规模并网周期,行业预期国内地面电站有望迎来装机规模的持续增长,公司将持续升级优化产品,在提升产品效率的同时降低产品制造成本,在保持产品质量稳定的前提下为客户提供更具性价比的产品,巩固公司的行业地位。海外市场,目前公司已经完成包括美国、欧洲、中东、印度、东南亚等全球主要光伏市场国家的布局,逐步建立覆盖全球主要市场的海外销售服务网络,公司将在中国、印度市场保持增长的基础上,重点锚定欧洲、中东、北美、东南亚、巴西等市场的光储业务。谢谢。

4、24年度公司的增长目标多少?如何实现

回复:您好!公司2024年主要从以下几个方面开展具体工作:1、国内地面光伏业务紧跟国家大战略,巩固公司的行业地位;2、储能业务继续保持领军地位,稳固市场影响力;3、分布式业务迎着良好态势追赶向前;4、海外市场做大做强,重点锚定欧洲、中东、北美、东南亚、巴西等市场的光储业务,继续提升海外市场份额;5、售后服务将面向全球化完善和提升平台体系;6、坚持研发创新和人才引进、培养。谢谢!

5、吴总您好公司有无市值管理团队,确保贵司市值不被恶意炒作?

回复:尊敬的投资者,感谢您对公司的关注!公司高度重视市值管理工作,股价波动受多种因素影响且属于市场行为,公司一直努力增强企业核心竞争力,密切关注市场动态,积极为投资者谋求可持续的长期回报。谢谢!

6、你好,当前公司股价长期低迷,是否与公司现在的基本面不匹配,请问贵公司在市值维护方面有哪些举措,来增强投资者信心。

回复:感谢您对公司的关注!良好的市值表现是公司和全体股东长期的共同愿望,公司将持续努力增强企业核心竞争力,积极为投资者谋求可持续的长期回报。谢谢!

7、公司在储能板块今年是否新的布局?

回复:感谢您的关注!根据EESA储能领跑者联盟统计“中国企业国内储能第三方大功率PCS215kW以上出货量排名”,公司2021年、2022年、2023年均为全国第一。公司是目前储能变流器市场上排名前列的供应商,随着储能变流器及系统集成产品在市场上的大规模应用获得了客户的广泛认可。公司储能业务在海外也实现了突破,目前,公司大功率储能PCS在北美市场已获多个百兆瓦级项目订单,实现了公司在北美市场的良好开端。

8、公司在手订单是否充足

回复:感谢您的关注!具体订单情况请关注公司公告,谢谢!

9、请问公司如何看待国内市场的竞争格局,会不会担心其他跨界企业进入光伏逆变器市场,抢占公司市场份额?

回复:国内光伏逆变器市场的竞争格局日趋激烈是行业发展的必然趋势。公司在光伏逆变器行业已积累了多年的应用经验,且在技术研发、生产制造、品质管控等方面具备深厚的积累。对于其他跨界企业可能进入光伏逆变器市场的情况,公司将保持关注但并不过度担忧。尽管存在一定的竞争压力,但公司相信凭借上能在光伏逆变器领域的深厚的经验积累和竞争优势沉淀,公司能够保持自己的市场份额并继续拓展新业务。谢谢!

10、我想关于公司的定增是怎么回事?

回复:感谢您的关注!公司将会根据项目进度进行信息披露。谢谢!

11、领导,您好!我来自四川大决策请问贵司计划未来如何进一步拓展国外市场?

回复:感谢您的关注!根据第三方机构的相关预测,全球光伏市场和储能市场仍将保持增长,公司将抓住发展机遇,重点锚定欧洲、中东、北美、东南亚、巴西等市场的光储业务,继续提升海外市场份额。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在储能变流器市场上排名前列，具有技术和品牌优势。
   - 2021年至2023年连续三年在“中国企业国内储能第三方大功率PCS215kW以上出货量排名”中位居全国第一，显示出公司在储能领域的产能和市场占有率。

2. **未来新的增长点**：
   - 国内市场：随着国家风光大基地项目的推进，预计国内地面电站装机规模将持续增长。
   - 海外市场：公司计划在欧洲、中东、北美、东南亚、巴西等市场拓展光储业务。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内市场竞争激烈，但公司凭借技术积累和品牌优势保持竞争力。
   - 海外市场：公司已在全球主要光伏市场国家布局，有潜力提升市场份额。

4. **行业景气情况**：
   - 根据第三方预测，全球光伏市场和储能市场将保持增长。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：预计随着国家项目的推进，销售将增长。
   - 海外市场：公司已建立全球销售服务网络，计划继续提升海外市场份额。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过产品升级优化和降低制造成本来提升产品性价比。

7. **产品定价能力**：
   - 作为市场领先供应商，公司可能具有较强的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过提供储能变流器和系统集成产品，以及全球销售服务网络来实现增长。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要关注公司公告以获取更详细信息。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司计划继续加大研发创新和人才引进、培养。

11. **护城河**：
    - 公司的技术和品牌优势，以及在光伏逆变器行业的深厚经验是其主要的护城河。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和原材料依赖情况。

13. **题材**：
    - 储能业务、光伏逆变器、全球市场布局等是公司的潜在题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况，需要关注公司的财务报告和公告。

15. **风险点**：
    - 需要关注公司在国内外市场的竞争压力，以及是否有跨界企业进入市场。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和行业发展趋势，公司有望在储能和光伏逆变器领域实现增长，但需关注市场竞争和原材料价格波动等因素。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不应对预期过于乐观。