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公司于2024年4月29日下午16:00-17:00在上海证券报·中国证券网路演中心提供的网上平台举办2023年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下:

问题1:公司2023年度业绩保持了良好增长,请问公司对未来发展有什么规划?

答:您好!未来发展中,公司将积极把握国家和甘肃省对中药产业布局调整及重点扶持中药产业发展的政策机遇,按照甘肃药业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标,坚持“凭良心、做好药”的经营理念,依托国有大股东平台优势,协同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造,以“提升医药研发、做强医药工业、整合医药商业、推进医药出口”为目标,认真分析企业内部条件,加快资源并购整合,优化产品结构;强化科研支撑,构建核心药品技术壁垒;补齐销售短板,构建专业化营销平台,发挥产能优势和规模效益;深化“一带一路”合作交流,强化中医药文化海外推广及产品销售渠道建设,推动中医药技术、药物、标准和服务“走出去”;努力将陇神戎发建设成为集现代化的中药生产、中药材深加工、药品流通、新药研发、健康医疗服务及产业投资的陇药龙头企业。谢谢!

问题2:请问公司主打产品元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂2023 年市场覆盖情况如何?未来在市场上的开发有什么计划?

答:您好!截止2023年末,公司主打产品宣肺止嗽合剂已覆盖三级医院696家、二级医院1368家、基层医院5233家,覆盖率分别约为18.57%、13.47%和7.32%;主打产品元胡止痛滴丸已覆盖三级医院890家、二级医院1669家、基层医院8397家,覆盖率分别约为23.75%、16.43%和11.75%。目前公司已与1000余家经销商建立了良好的合作关系,其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业。同时加大OTC市场推广和线上业务开拓,推动专属规格产品成功上架京东大药房、阿里健康大药房、叮当快药等,与12家下游电商及终端客户达成合作,引入专业电商代运营团队,对已合作头部直营门店深度运营;药品在全国31个省、市、自治区均有销售,终端医疗机构及OTC客户达到万余家,通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠道实现销售。

未来,公司将全面规范公司及子公司产品销售及管理流程,大力开发空白、薄弱市场,强化省区经理职责,严格落实考核,促进销售上量;全面推进营销改革及专业化营销平台建设,持续推进“宣元组合”品牌推广、OTC市场开拓及专业化学术推广,稳步提升产品市场覆盖率;不断丰富销售模式,紧抓医药电商发展新机遇,持续开展线上销售;持续加强学术推广,加大品牌建设力度,扩大品牌宣传力和影响力,多渠道积极扩大公司业务规模,提升利润水平。谢谢!

问题3:请问贵公司目前最有竞争力的产品有哪些?

答:您好!公司目前主打产品为宣肺止嗽合剂和元胡止痛滴丸,均为公司独家品种。控股子公司普安制药生产的宣肺止嗽合剂,为国家级六类新药、中药二类保护品种,具有疏风宣肺,止咳化痰功效,产品止咳效果显著、起效快、疗程短,用于咳嗽属风邪犯肺证,症见咳嗽、咽痒、鼻塞流涕、恶寒发热、咯痰等。

公司生产的元胡止痛滴丸,具有理气、活血、止痛的明确功效,产品剂型先进、效力持久、副作用小,绿色安全、服用方便,对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著,为无成瘾性的纯中药全科用药,临床应用广泛,特别适合于治疗中度及慢性疼痛。

另外,公司独家产品七味温阳胶囊用于补肾温阳,益精养血,适用于中老年由肾阳虚引起的腰膝酸软,畏寒肢冷,头晕耳鸣,夜尿频数等症;独家产品鞣酸小檗碱属收敛抗菌药,用于治疗宫颈糜烂的治疗;独家产品酸枣仁油滴丸功能主治调节血脂,适用于高脂血症的辅助治疗。谢谢!

问题4:请问普安制药研发中的项目有哪些,进展情况如何?

答:您好!公司持有普安制药70%的股权,公司控股子公司普安制药研发中的项目主要有:宣肺止嗽合剂治疗新型冠状病毒肺炎咳嗽的时效性研究已形成项目统计报告、项目总结报告,项目产出的一篇研究论文已完成网络首发;宣肺止嗽合剂真实世界安全性再评价及临床有效性RCT试验项目已完成3000例真实世界研究和RCT临床试验研究;宣肺止嗽合剂大品种培育循证证据搭建项目已完成Meta分析报告和药物经济学研究报告;宣肺止嗽合剂工艺研究、宣肺止嗽合剂增加内包材项目、盐酸纳洛酮工艺研究、食用膜研制等项目正处于研究阶段,药食同源大健康产品新品开发类,如啡得乐植物饮料已经完成产品开发并开展中试实验、薄荷膜(薄荷爽口片)已取得食品生产许可证。普安制药子公司普迪安制药致力于研究口溶膜系列产品,其新研发产品PDA口溶膜已上报国家药监局并取得受理通知书。

研发项目详细情况请您查阅公司于2024年4月24日在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)披露的《2023年年度报告》中“第三节管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”之“4、研发投入”。谢谢!

问题5:公司收购的普安制药业绩承诺是多少?完成了吗?

答:您好,根据公司与交易对方甘肃药业集团和甘肃农垦集团签署的《支付现金购买资产协议之补充协议》和《业绩承诺及补偿协议之补充协议》约定,甘肃药业集团和甘肃农垦集团承诺普安制药2023年度、2024年度、2025年度实现的扣除非经常性损益后归属母公司所有者的净利润分别不低于2,330.00万元、2,129.00万元、3,102.00万元。

经希格玛会计师事务所(特殊普通合伙)审计,普安制药2023年度实现扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润为60,812,648.08元,超过承诺数37,512,648.08元,实现当年业绩承诺金额的比例为261.00%,普安制药完成了2023年度的业绩承诺。谢谢!

问题6:赵总好,请问您对公司去年的经营业绩满意吗?

答:您好!2023年,受国内消费复苏乏力等相关因素影响,医药制造行业主要经济指标处于下滑态势。根据国家统计局数据,2023年全国规模以上医药制造业实现营业收入25,205.7亿元,同比下降3.7%;利润总额3,473亿元,同比下降15.1%。医药制造业复苏缓慢。2023年2月,公司完成对普安制药70%股权的收购,普安制药纳入公司合并报表范围,公司产品结构实现升级优化,现有产品品种增加至25个,宣肺止嗽合剂、元胡止痛滴丸为公司主打产品,公司主营业务的核心竞争力明显提升。2023年度,公司实现营业收入10.80亿元,同比增长35.06%;归属于上市公司股东的净利润6,164.77万元,同比增长58.95%,经营业绩持续稳定增长。

问题7:请问贵公司在创新药方面的研发投入情况如何?公司2023年总体研发投入多少?

答:您好!新药研发作为关系到公司未来发展的重大事项,公司会根据规定及时履行信息披露义务。公司一直重视产品研发工作,2023年公司投入研发费用3,017.34万元,占合并营业收入的比例为2.79%。

公司持续推进宣肺止嗽合剂循证研究、安全性评价,充分挖掘临床价值和药物经济学效益,形成并发布《治疗咳嗽临床应用专家共识》等7项研究成果、完成药品临床综合评价报告,完成国家中药保护品种续保申报并开展相关补正研究;元胡止痛滴丸二次开发研究获省科技厅立项,中华中医药学会《元胡止痛滴丸治疗疼痛临床应用专家共识》立项。报告期内,公司承担省级专项项目4项;持续推进新药研发,完成PDA口溶膜一研发项目药学研究内容,目前已上报国家药监局并取得受理通知书;完成克霉唑药膜药学变更研究,已向国家药监局申报并得到受理,现已完成注册现场、研制现场及GMP符合性现场检查;黄芪当归胶囊工业化生产工艺研究获得省政府国资委立项。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但提到了公司将“发挥产能优势和规模效益”，这表明公司已经在利用其产能优势，并且可能在逐步扩大产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 新药研发：公司持续推进宣肺止嗽合剂和元胡止痛滴丸的循证研究和安全性评价。
   - 产品结构优化：通过并购整合，优化产品结构。
   - 国际市场拓展：深化“一带一路”合作，推动中医药产品“走出去”。
   - 营销改革：构建专业化营销平台，提升产品市场覆盖率。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手和市场情况，但公司提到了加强国际合作和推广，这可能意味着公司在国际市场上有一定的竞争力。
   - 国产替代：公司作为中药产业的一部分，可能会受益于国家对中药产业的扶持政策，有国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   - 医药制造业复苏缓慢，但公司业绩保持增长，表明公司可能在行业中具有较强的竞争力。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：宣肺止嗽合剂和元胡止痛滴丸已覆盖多家医院，与多家经销商建立合作。
   - 海外销售：公司计划推动中医药产品“走出去”，但具体销售情况未提及。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价策略或能力。

8. **商业模式**：
   - 公司计划通过并购整合、产品研发、国际市场拓展和营销改革来构建其商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发费用为3,017.34万元，占营业收入的2.79%，公司正在进行多个研发项目。

11. **护城河**：
    - 公司的主要护城河包括独家品种、研发能力、品牌影响力和国际市场拓展。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 主打产品：宣肺止嗽合剂和元胡止痛滴丸。
    - 依赖原材料：调研记录中未提及。

13. **题材**：
    - 中药产业扶持、新药研发、国际市场拓展、电商合作等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在行业中的增长态势、研发投入、市场拓展计划以及国家政策支持，预计未来一年业绩有望保持增长，但需关注行业整体复苏情况和公司具体实施情况。

在分析时，应注意调研记录中提到的信息可能存在一定的乐观性，因此在做出投资决策时应保持谨慎。同时，需要关注公司的具体实施步骤和市场反应，以及可能的风险点，如市场竞争、政策变化、研发失败等。