投资者网上提问

Q1:我看到公司又加大了研发力度,那么相比同行业,企业在研发方面的投入未来对增加企业竞争力方面能有多少?

A:尊敬的投资者您好,公司现在全力研究密封件各类基础材料,从材料端出发才能真正具备核心竞争力,同国际巨头们竞争。目前公司已经具备密封件几大材料体系:聚氨酯、橡胶(丁晴橡胶、氢化丁晴橡胶、氟橡胶)、聚四氟乙烯、工程塑料中PEEK材料/超高分子聚乙烯材料、酚醛夹布等材料的运用,构建了多材料应用体系。对于不断地加大材料的深度研发应用是唯万的核心战略。感谢您的关注。

Q2:您好!请问公司在液压气动密封产品的行业地位如何?国内主要有哪些竞争对手?

A:尊敬的投资者您好,目前公司的液压气动密封产品在国内处于相对领先的位置,主要竞争对手为国际知名企业,如NOK、派克汉尼汾、特瑞堡等。感谢您的关注。

Q3:您好,请问公司净利润下降主要受到哪些方面的影响?预计2024年情况如何?

A:尊敬的投资者您好,公司2023年度净利润下降主要系下游市场需求变化的影响,下游客户存在降本需求;同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员,因此公司净利润较上年有所下降。但整体看,公司经营稳定,拥有持续的业务增长能力。2024年公司将以市场为导向,持续关注客户需求,专注于材料性能及产品的迭代更新,加强技术研发能力,加大市场开拓力度,强化质量控制,优化内部管理,加速人才的培养,加快国产化替代研究,优化产业布局,坚定实施多市场、多材料、多业务模式的战略发展路线,保持公司发展的稳定增长。感谢您的关注。

Q4:基于贵公司年报亮点中的第五点,请问公司在应对宏观经济波动和市场竞争加剧的风险时,具体是如何通过加强市场开拓和优化产品结构来增强市场竞争力的?

A:尊敬的投资者您好,关于市场开拓,公司将打造强大的销售体系,细分销售区域,培养一支能够快速反应、提供专业化服务的销售团队,与客户建立更深入的合作关系,在重点行业快速抢占市场份额,建立领先地位。关于优化产品结构,公司将及时追踪行业变化,适应市场需求,不断进行技术和产品研发,推出具有差异化特征的产品从而提升附加值,丰富产品结构,增强公司的核心竞争力;加强国内外市场开拓力度,积极匹配客户需求,进一步提升各产品的市场占有率,努力提升品牌知名度、拓展品牌的市场影响力,不断提高企业的市场竞争力。感谢您的关注。

Q5:公司2023年的营业收入有所增长,但净利润却出现了下滑。请问导致净利润下滑的主要原因是什么?是否与公司的成本控制、销售策略或市场竞争环境有关?

A:尊敬的投资者您好,受下游市场需求变化的影响,下游客户存在降本需求;同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员,因此公司净利润有一定下滑。但整体看,公司经营稳定,拥有持续的业务增长能力。感谢您的关注。

Q6:您好,请问贵公司营业收入实现增长但净利润却出现下降的原因是什么?

A:尊敬的投资者您好,受下游市场需求变化的影响,下游客户存在降本需求;同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员,因此公司净利润有一定下滑。但整体看,公司经营稳定,拥有持续的业务增长能力。感谢您的关注。

Q7:您好!公司在2024年是否会继续加大研发投入?具体投入在哪些地方?

A:尊敬的投资者您好,2024年公司将继续加大研发投入,坚持材料、产品及应用技术的研究,不断完善公司基础材料体系,增强公司产品自主开发能力,强化品牌建设,以成熟的应用技术提高公司产品的适配能力,以基础材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升,持续带给客户最优解决方案;在注重提升产品质量的同时,通过材料加工工艺研究、自动化设备研究,提升生产制造工艺,降低生产成本,提高生产效率,为材料加工及质量稳定性提供有力保障,为公司向半导体、机器人等其他新领域进军奠定基础;公司高度重视核心技术团队的培养,建立健全研发体系,加强技术人员的知识更新和技能培训,形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍。感谢您的关注。

Q8:请问上海嘉诺半导体密封产品主要应用于半导体哪个具体领域?

A:尊敬的投资者您好,公司的密封件运用在半导体领域的清洗、薄膜沉积等设备上。同时公司加大对全氟醚橡胶的研发,争取早日运用到光刻设备上。感谢您的关注。

Q9:贵司短期内是否有拓展海外业务的规划?

A:尊敬的投资者您好,公司一直积极拓展海外业务,目前有两种形式。形式一:加大同国际客户的合作,通过材料、产品的认证将产品供应到客户的全球工厂去,比如客户“卡特彼勒、费斯托等”。形式二:直接供应国外客户,包括前装主机客户及售后客户,目前主要涉及欧美、俄罗斯、东南亚国家售后客户,主要涉及石油天然气、工程机械领域。感谢您的关注。

Q10:您好!贵公司23年营业收入增长但净利润下降,这是为什么呢?

A:尊敬的投资者您好,对利润的影响主要是因为销售费用和研发费用增加,以及收购过程中支付的中介费用导致利润的下降。在原有行业如工程机械行业下行周期的同时,公司不仅要加速推进产品测试验证,争取早日替代进口产品拿到更多份额,同样重要的是招聘人才组建新的市场拓展团队、研发人员,用自己的材料技术,用材料进军新的领域、新的客户,为未来的增长打下基础,所以在人员上、要求大量客户来司参观上、配套新客户研发新产品上做了前期投入,短期对净利润产生了影响或许是好事。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但提到公司加大了新产品项目的研发投入，这可能意味着公司正在为未来的产能扩张做准备。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 新材料的研发和应用，如全氟醚橡胶等，可能用于光刻设备。
   - 向半导体、机器人等新领域的进军。
   - 加强国内外市场开拓，提升市场占有率。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内竞争对手主要是国际知名企业，如NOK、派克汉尼汾、特瑞堡等。
   - 公司通过加强技术研发和市场开拓，加速国产化替代研究，优化产业布局，以提升国产替代的空间。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未明确提供行业景气情况的具体数据，但提到下游市场需求变化，表明行业可能面临一定的波动。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况：公司通过加强技术研发和市场开拓，提升品牌知名度和市场占有率。
   - 海外销售情况：公司通过与国际客户的合作和直接供应国外客户，拓展海外业务。

6. **成本控制**：
   - 通过材料加工工艺研究和自动化设备研究，提升生产制造工艺，降低生产成本，提高生产效率。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提供产品定价能力的信息，但公司通过提升产品质量和适配能力，可能增强了其定价能力。

8. **商业模式**：
   - 实施多市场、多材料、多业务模式的战略发展路线。
   - 通过技术创新和市场拓展，提升品牌影响力。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 继续加大研发投入，专注于材料、产品及应用技术的研究。
    - 建立研发体系，加强技术人员的培养。

11. **公司的护城河**：
    - 多材料应用体系的构建。
    - 强大的销售体系和专业化服务团队。
    - 持续的技术创新和产品研发。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 密封件产品，涉及聚氨酯、橡胶、聚四氟乙烯、PEEK材料/超高分子聚乙烯材料、酚醛夹布等。

13. **题材**：
    - 新材料研发与应用。
    - 国产化替代。
    - 进军新领域如半导体、机器人。

14. **分红情况**：
    调研记录中未提及分红情况。

15. **未来一年业绩预期**：
    考虑到公司正在加大研发投入、市场开拓和产品结构优化，预计公司将努力实现稳定增长。然而，由于下游市场需求变化和成本控制等因素，净利润可能面临压力。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，投资者应保持谨慎态度，不要过于乐观，并结合当前经济环境和行业趋势，对公司未来一年的业绩预期进行综合判断。