线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者

1.2023年的营业收入和净利润均实现了显著增长,请问这一增长的主要来源是什么?未来是否有望继续保持这种增长趋势?

答:公司2023年的业绩显著增长的原因如下:(1)公司大客户项目的导入和量产,营业收入较同期增长较大;(2)公司总体项目的放量,促进规模效应的形成,同时得益于公司精细化管理和自动化的大力投入,公司毛利率保持较好的水平;(3)美元同期升值,一定程度促进公司业绩增长。未来公司会积极利用自身优势,在行业中保持竞争力,稳中求进。

2.公司在电声行业的市场定位如何?面对激烈的市场竞争,公司有何策略保持其竞争优势?

答:投资者您好!公司坚持大客户战略,以客户为中心,在技术研发、产品质量、工程工艺等方面持续为客户赋能,多厂多地协同,快速反应,满足客户国际化配置的需求,多维度深化与客户的合作。另外,公司将加大市场开发力度,进行前瞻性规划和调整产品业务布局,为公司业绩构筑增长曲线。谢谢您的关注!

3.您好,请问公司为什么比友商盈利能力强很多?公司2023年国内国外业绩均快速增长,而同行业比如佳禾智能等业绩平平或下滑,主要原因是什么?

答:投资者您好!行业内各家公司的客户结构和经营周期均有所不同,在各个年度的业绩表现难免存在差异。感谢您的关注!

4.张总您好!可否介绍一下贵公司健康医疗产品业务的发展状况和未来规划?目前已经上市的产品在国内和国外哪些渠道销售?

答:投资者您好!健康医疗业务将通过持续的自主研发以及结合外延式发展,不断拓展更多智能化、轻量化可穿戴及远程医疗的医疗器械品类,以提升公司自有品牌的市场知名度和美誉度,触达更广泛的家庭医疗用户,培养客户忠诚度。目前已经上市的产品主要通过部分主流电商平台和线下渠道销售。感谢您的关注!

5.请问一下贵公司,与H客户的合作是长期且稳定的吗?未来是否会布局与华为产生合作吗?

答:投资者您好!目前公司与已经合作的国内外一流品牌客户均保持长期稳定的合作关系,并期待未来与更多一流品牌商建立合作关系。感谢您的关注!

6.公司如何看待客户过于集中带来的风险问题?市场多样化策略执行情况如何?

答:投资者您好!对于客户集中度较高的问题,一方面,对公司确实存在一定的挑战,但另一方面,公司依托大客户的市场和技术优势,有利于提升公司自身的研发和制造能力,并促进规模效应的形成,对公司长期健康发展有较好影响。公司将积极关注客户动态和需求,在稳固现有主要客户合作关系的前提下,不断提高产品质量和服务水平,加大全球市场开拓力度,拓宽客户群体,优化客户结构。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研中提到“公司大客户项目的导入和量产”，这表明公司正在积极扩展其产能，并且已经开始实现产能的释放。但具体的产能数据和进度未在调研中提及。

2. **未来新的增长点**：
   - 健康医疗产品业务的发展，公司计划通过自主研发和外延式发展，拓展智能化、轻量化可穿戴及远程医疗的医疗器械品类。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的国内和国外竞争情况分析，但提到公司与国内外一流品牌客户保持长期稳定的合作关系，这可能意味着公司在国产替代方面有一定的优势。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未直接提及行业景气情况，但从公司的业绩增长可以推测，至少在该公司所处的细分市场中，行业景气度可能较高。

5. **销售情况**：
   - 公司业绩增长部分得益于“美元同期升值”，这可能表明公司的海外销售占有一定比例，并且受益于汇率变动。

6. **成本控制**：
   - 调研中提到公司通过“精细化管理和自动化的大力投入”保持了较好的毛利率水平，这表明公司在成本控制方面采取了有效措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力，但从毛利率保持较好水平可以推测，公司可能具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司采用大客户战略，以客户为中心，提供技术研发、产品质量、工程工艺等方面的服务，并多厂多地协同，快速反应。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研中提到公司将通过“持续的自主研发”来拓展健康医疗产品业务，但未提供具体的投入和进度数据。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其与国内外一流品牌客户的长期稳定合作关系，以及其在技术研发、产品质量等方面的优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研中提到的题材包括健康医疗产品的开发和销售，以及与国内外一流品牌的合作。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况及计划。

**优势、劣势、风险点**：
- **优势**：与大客户合作，业绩增长显著，有一定的成本控制能力，以及在健康医疗产品领域的发展潜力。
- **劣势**：客户集中度过高可能带来风险，对单一客户依赖可能影响公司的稳定性。
- **风险点**：市场竞争加剧，客户集中度高，以及汇率变动可能对业绩产生影响。

**未来一年业绩预期**：
- 结合当前经济环境，公司的业绩预期可能保持乐观，但需要关注其客户集中度问题以及市场竞争状况，同时要注意汇率变动对海外销售的影响。对于调研中提到的增长点和策略，应保持谨慎态度，等待具体的实施结果。