线上参与公司天晟新材2023年度网上业绩说明会的投资者

1、公司产品细分行业竞争格局如何展望

答:“科技创新”与“市场为先”是公司秉持的生存发展信条,公司主要深耕于新材料研发以及应用市场开发,通过与新兴领域终端客户市场的紧密跟踪和联合开发,适时把握产品应用方向,实时把握市场动态,提升产品发展机遇;特别是公司在液晶显示领域已经具备特种产品的国产化替代能力,帮助客户解决依赖进口、降低成本的难题;公司争取在目标客户行业领域中,通过自主知识产权、独有技术,为每个相关领域的客户提供具有竞争力的产品配套服务,巩固为客户合作服务的配套地位并获得客户的认可和信赖。公司的产品细分行业信息详见公司《2023年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”,谢谢!

2、吴总,公司2023年度不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本,请问公司对于股东回报有何长远规划?如何增加投资者的信心?

答:公司将重点关注在新能源风能发电、新能源汽车、工程与医疗装备零部件、智能3C产品、多品种液晶显示技术等领域的应用与开发,将公司的新材料以及零部件在相关领域的配套中做到以科技领先、服务优良的方式进行解决方案、设计规划、零部件配套多维度服务来赢得客户信赖,公司后续的发展战略及经营计划详见公司《2023年年度报告》中“公司未来发展的展望”章节,公司将持续推进公司业务发展,努力提升盈利能力,致力于为投资者创造长期价值,后续公司在达到利润分配条件下,将按照相关法律法规进行利润分配,谢谢!

3、请问公司未来的发展规划包括哪些方面?是否有计划进入新的市场或开发新产品?

答:公司未来发展战略:公司致力于以“科技创新”与“市场为先”作为核心发展战略。遵循国家产业政策方向引导,以绿色、低碳为核心理念。把新材料的高新技术研发以及应用开发创新与新兴产业、朝阳行业紧密链接。突破国外“卡脖子”核心技术,填补国内空白。公司未来将聚焦于新能源(风能、光伏、储能)、新能源汽车、智能显示与通信、文旅露营产品等领域。整合优化产业链上下游,大力拓展市场应用。坚持以新材料核心技术驱动拓展,在新兴领域提供更高性能、更环保、成本更低、技术更新的产品与整体解决方案。谢谢!

4、余总,面对市场原材料价格波动,对公司的成本和利润有何影响?公司如何管理原材料价格风险?

答:公司原材料主要是部分化工材料价格有所波动,且化工材料在成本中占比不高,对总的成本影响不明显;针对材料价格波动,公司通过进一步加强供应商选择与比价,下降材料成本;对部分材料,采取寻求新材料替代或与供应商共同开发性价比更高的材料;同时也通过改变工艺、加强生产过程控制、减少材料消耗,来进一步控制材料成本。 针对原材料价格风险,公司主要为新材料的细分行业,国内材料供给充分,目前未出现重大价格波动;对于原有个别进口材料,近几年已替换为国产材料;原材料品种多,原材料使用不集中,采取常规价格把控方式,即可控制风险。

5、面对同业市场竞争,公司采取了哪些措施来提升产品的市场竞争力?

答:面对市场竞争,公司首先通过提升产品质量,控制成本,提升服务,加强对外品牌宣传的方式,提高竞争力,同时,更为积极主动与客户进行产品设计联合开发,在提升服务质量的同时,帮助客户提供更多的产品设计与降低成本痛点的整体解决方案与反应速度;其次,加强研发力量的投入,加速推进新产品的推动,迭代传统设计,提升供应商服务价值,通过加快产品创新研发,拓展新市场、新客户,提升业绩,提升获利空间。

6、贵公司在社会责任履行方面面临着行业内外的期待,但是华证给贵司在社会维度的ESG评级为BB级。请问贵公司将如何优化员工关怀与福利政策,强化安全生产管理,并在整个供应链中推广社会责任理念,以实现在社会维度上的ESG表现飞跃?

答:公司一直高度重视可持续发展,积极履行社会责任。公司将持续关注国家政策和行业标准,持续优化治理结构,确保公司的稳定发展和股东的利益,加强环保措施,积极履行社会责任,未来公司将根据监管要求和自身实际情况加强ESG建设,不断提升ESG治理水平。

7、请问公司在研发方面的投入是否有所增加?这些投入是否已经开始对公司的业绩产生积极影响?

答:公司在研发投入方面,2023年相比上一年略有所增加;研发投入处于不同阶段,有的已对业绩产生积极影响,如产品质量得到提升,生产效率提升,新产品上线后产生了良好的业绩。公司目前的研发项目进展及预计对公司未来发展的影响,详见公司《2023年年度报告》中“主营业务分析”的“研发投入”章节描述,谢谢!

8、吴总,公司在2023年的营业收入相比上一年度有所下降,请问营业收入下降的主要原因是什么?

答:公司2023年营业收入相比上一年度略有下降,主要是因为市场竞争激烈,个别业务板块销售下降,如子公司常州天晟复合材料有限公司;目前,公司部分业务板块,由于新产品研发成功将带来业绩提升,未来预期看好。谢谢!

9、请问公司是否有计划扩大现有产品的生产能力或增加新的生产线?

答:公司将根据公司经营计划和战略规划开展公司业务,根据市场需求适时调整产能,包括将围绕旅游经济拓展订制化房车露营酒店装备、智慧型拼装式建筑的产能扩建;针对液晶显示方面功能型高净化涂覆产品日益增长的客户需求,将继续增添高科技自动化生产线;改良与增加橡胶发泡生产线与生产车间等。公司后续相关情况如达到披露标准,公司将按照相关法律法规认真和及时地履行信息披露义务,敬请留意公司相关公告!请广大投资者理性投资,注意风险。

10、薛总,你好,请问公司在高分子发泡材料领域有哪些新的技术创新或产品开发?

答:公司在高分子发泡材料方面主要是对产品进行配方和工艺的持续优化,在提升产品性能的基础上,同时提升生产效率,提高产品质量和利用率。

11、余总,公司的主要产品软质发泡材料、结构泡沫材料,这些产品在2023年经营业绩中占比如何?

答:公司营业收入构成情况,详见公司《2023年年度报告》。

12、公司2023年度净利润继续呈现亏损状态,请问导致亏损的具体因素有哪些?

答:详见《关于未弥补亏损达到实收股本总额三分之一的公告》(公告编号:2024-021),谢谢!

13、公司营业收入下降,经营活动产生的现金流量净额却有所增加,这一变化的原因是什么?

答:主要原因是以前年度应收款项在本年回收金额较高,从而带来经营活动产生的现金净流量增加。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但提到公司将根据市场需求适时调整产能，包括旅游经济相关的产品和液晶显示方面的高科技自动化生产线。这表明公司对产能的调整是灵活的，以适应市场变化。

2. **未来新的增长点**：
   公司计划在新能源风能发电、新能源汽车、工程与医疗装备零部件、智能3C产品、多品种液晶显示技术等领域进行应用与开发，这些领域将是公司未来的增长点。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   公司在液晶显示领域具备特种产品的国产化替代能力，有助于降低客户对进口的依赖和成本。这表明公司在国内市场竞争中具有一定的优势，并且有潜力在国产替代方面取得更多进展。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供具体的行业景气数据，但从公司的战略规划来看，公司所处的新材料行业与新能源、智能产品等高增长行业紧密相关，这可能意味着公司所在行业的景气度较高。

5. **销售情况**：
   调研记录中提到公司营业收入有所下降，但未提供国内外销售情况的具体数据。营业收入的下降可能与市场竞争和个别业务板块销售下降有关。

6. **成本控制**：
   公司通过加强供应商选择与比价、寻求新材料替代、改变工艺和加强生产过程控制等方式来管理原材料价格风险和控制成本。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但从公司的市场竞争策略来看，公司通过提升产品质量和服务来增强市场竞争力，这可能意味着公司在定价方面有一定的话语权。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括提供具有竞争力的产品配套服务、解决方案和设计规划，以及通过新材料核心技术驱动拓展市场。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，但提到了应收款项回收导致现金流量净额增加，这可能表明公司在应收账款管理方面有所改善。

10. **研发投入与进度**：
    公司在研发方面的投入有所增加，并且一些研发成果已经开始对业绩产生积极影响。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其自主知识产权、独有技术和新材料的高新技术研发能力上。

12. **产品名称与原材料**：
    调研记录中未提及具体产品的名称，但提到了高分子发泡材料和液晶显示方面的产品。

13. **题材**：
    公司的题材包括新材料、新能源、新能源汽车、智能显示与通信等。

14. **分红情况**：
    2023年公司不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司将根据法律法规在达到利润分配条件下进行利润分配。

15. **业绩预期**：
    考虑到公司在新领域的研发投入和市场拓展计划，以及对成本控制和原材料风险管理的措施，公司未来的业绩预期可能会有所改善，但需要关注其在竞争激烈的市场中的表现和实际的产能释放情况。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，投资者应保持谨慎态度，不要过于乐观，并结合当前的经济环境和市场情况对公司的未来业绩进行综合判断。