全体通过上证路演中心网络互动平台参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者,上海运舟私募基金管理有限公司

第一部分:公司2024年第一季度经营情况说明,介绍公司概况、核心技术、产能布局等;
第二部分:问答环节
问题1:公司产品及服务的销售模式?
答:第一,依靠公司在检验检测行业的品牌优势,具有检测业务需求的客户会直接到公司办理检测委托或通过网络、电话等方式办理检测委托,同时公司市场营销人员也会主动对客户进行走访,获取商业合作信息,通过商业洽谈等方式获取订单;第二,公司向国家电网和南方电网下属企业等客户提供服务时,需要根据相关单位的采购要求,履行投标程序获取服务订单。
问题2:检测服务的流程?
答:公司检测服务的主要流程包括业务受理、项目设立及报价确定、项目分配、测试数据记录、报告结果出具、报告抽查与复核、报告发送或自提等环节。
问题3:检测业务的定价因素有哪些?
答:电气设备检测订单基准定价依据是占用试验资源、实验周期长等,同时结合行业情况以及客户协商情况进行调整。一般来说,检测产品的电压等级越高、实验复杂程度越高、技术难度越大,服务订单价格越高。
问题4:公司如何维护品牌优势及公信力?
答:一方面,公司上市以后受到更大范围的市场监督,服务定价、报告公正性、信息透明度等均有所保障;另一方面,公司股权结构多元,形成了国有控股、民营企业参股、核心员工持股的股权结构,通过科学的法人治理机制、三会议事规则及程序保障公司运营,内部管理也能够发挥良好的内部监督管理作用,使得企业更好的服务于客户,从而进一步提升企业的公信力。
问题5:公司是否有长期回报计划?
答:公司高度重视投资者的回报,走高质量发展之路,努力提高现金分红的稳定性、及时性和可预期性,在充分考虑公司经营情况、财务状况的前提下,合理确定现金分红水平。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中并未提供具体的产能数据或产能释放进度的信息，因此无法直接分析。

2. **未来新的增长点**：
   调研记录中没有明确指出公司未来的增长点，但可以推测，随着公司品牌优势的增强和市场营销人员的积极走访，可能会带来新的业务增长。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研记录中未提及国内外竞争情况和国产替代的具体信息，无法进行详细分析。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供行业景气度的具体数据，但提到公司依靠品牌优势和市场营销获取订单，暗示公司在行业中具有一定的竞争力。

5. **销售情况**：
   公司的销售模式包括直接委托、网络、电话办理以及投标程序获取服务订单。这表明公司有多元化的销售渠道。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及公司的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   产品定价依据试验资源占用、实验周期、行业情况和客户协商，表明公司在定价方面具有一定的灵活性。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式涉及提供检验检测服务，通过品牌优势和市场营销获取订单，同时参与投标获取国家电网等大型企业的服务订单。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    调研记录中未提及研发的投入和进度。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其品牌优势、多元股权结构、科学的法人治理机制以及内部监督管理。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    调研记录中未提及具体产品的名称和依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    调研记录中未提及具体的题材。优势可能包括品牌优势、多元股权结构和科学的治理机制。劣势和风险点可能包括对大型客户的依赖以及市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    公司有长期回报计划，重视投资者回报，计划提高现金分红的稳定性、及时性和可预期性。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑市场监督、股权结构、治理机制等因素，但具体预期无法从调研记录中直接得出，需要更多市场和行业数据来支持。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度。